Gerente de Territorio - Birmingham

CMS En ZOLL, nos apasiona mejorar los resultados de los pacientes y ayudar a salvar vidas. Proporcionamos tecnologías innovadoras que marcan una diferencia significativa en la vida de las personas. Nuestros dispositivos médicos, software y servicios relacionados se utilizan en todo el mundo para diagnosticar y tratar a pacientes que sufren de afecciones cardiopulmonares y respiratorias graves. ZOLL Cardiac Management Solutions ofrece una cartera única de tecnologías novedosas diseñadas para brindar mejores conocimientos y mejores resultados. En cualquier día, los médicos utilizan estos productos de ZOLL para decenas de miles de pacientes cardíacos en todo el mundo: • LifeVest, el primer desfibrilador vestible del mundo, cuenta con la confianza de haber protegido a más de 1 millón de pacientes en riesgo de muerte súbita cardíaca. • HFMS (Heart Failure Management system) es un dispositivo no invasivo basado en parches que monitorea los niveles de líquido pulmonar y ha demostrado reducir las tasas de reingreso por insuficiencia cardíaca en un 38 por ciento. • La terapia TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) es la primera terapia aprobada por la FDA desde el stent hace más de 20 años para reducir el tamaño del infarto en pacientes con los ataques cardíacos más graves. Las enfermedades cardíacas son la principal causa de muerte tanto para hombres como para mujeres en los EE. UU. En ZOLL, su trabajo ayudará a garantizar que los pacientes cardíacos reciban la terapia que salva vidas que necesitan. ZOLL ha sido el Fabricante del Año de Pittsburgh, uno de los Empleadores Más Saludables del oeste de Pensilvania e incluso una de las Oficinas Más Geniales de Pittsburgh. Pero es nuestra oportunidad única de impactar la vida de las personas lo que hace de ZOLL el lugar ideal para construir su carrera. Resumen del Puesto Como parte de nuestro equipo de ventas de ZOLL CMS, usted será responsable de vender nuestro sistema de desfibrilador cardíaco vestible no invasivo y otros productos de ZOLL, como nuestra cartera de servicios de diagnóstico cardíaco, a profesionales de la salud en entornos hospitalarios y extrahospitalarios. Esto incluye la llamada de ventas inicial, así como actividades de apoyo para promover el uso constante (programas de educación médica local, ferias comerciales, simposios clínicos y conferencias). Los puntos de contacto incluyen: médicos (cardiólogos, electrofisiólogos, hospitalistas, cirujanos CT, etc.), enfermeros practicantes, asistentes médicos, enfermeros, gestores de casos y administradores. Otras funciones incluyen vender el valor del sistema de gestión de pacientes de ZOLL (ZPM) a los médicos, así como educar a los profesionales de la salud y al personal sobre los tipos de pacientes indicados para un WCD y todos los requisitos esenciales de pedido y facturación. Funciones Esenciales • Proporcionar a los clientes datos clínicos relevantes que respalden el riesgo de muerte súbita cardíaca en ciertos tipos de pacientes y el papel del WCD en la protección de estos pacientes • Proporcionar a los clientes información clínica, de informes y técnica relevante que respalde la utilización de los productos de diagnóstico cardíaco de ZOLL para los pacientes adecuados. • Responsable de las ventas y las actividades de apoyo para impulsar una utilización constante • Responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados • Responsable de vender el valor del sistema de gestión de pacientes de ZOLL (ZPM) a los médicos, así como de educar a los profesionales de la salud y al personal sobre todos los requisitos esenciales de pedido y facturación para el WCD • Mantener la base de datos de cuentas, preparar y enviar informes • Mantener un plan de negocios anual y trimestral • Gestionar los gastos de campo y enviar informes de manera oportuna • Asistir a programas clave de educación médica, exposiciones y convenciones • Convertirse en un experto y recurso de la empresa tanto en los productos de ZOLL como en las tendencias relevantes de la industria • Dominar las habilidades de Customer Centric Selling y Integrity Selling • Mantener una relación de trabajo colaborativa y profesional con todos los socios comerciales • Representar a ZOLL de manera profesional y ética. Mantener siempre una actitud positiva • Comunicarse abiertamente y compartir información con los demás • Analizar e informar sobre las tendencias que observa dentro de su territorio • Asegurarse de que toda la información y documentación relevante se proporcione a la admisión y al reembolso para garantizar la presentación adecuada y oportuna de las reclamaciones de facturación • Mantener la acreditación/acceso a todas las cuentas asignadas en todo momento Educación y Experiencia Requeridas/Preferidas • Se requiere licenciatura de una universidad o colegio de cuatro años • 3-5 años de experiencia en ventas de equipos médicos o ventas farmacéuticas especializadas/hospitalarias o 5 años de experiencia en ventas exitosa, con al menos uno de esos años en ventas de atención médica requeridos • Se prefiere experiencia en cardiología • Se requiere licencia de conducir estatal válida Conocimientos, Habilidades y Capacidades • Capacidad para ser acreditado/tener privilegios de acceso en todas las cuentas de clientes asignadas. • Historial documentado de éxito en ventas • Competente con Microsoft Office Suite • Debe vivir dentro del territorio asignado • Los candidatos internos que no cumplan con los criterios de experiencia en ventas anteriores pueden ser contratados si han demostrado una capacidad sostenida para cumplir con las expectativas de un rol de ventas y han estado en un rol de soporte de ventas durante un mínimo de 1 año O han desempeñado con éxito un rol de Associate Territory Manager. Demandas Físicas • Este puesto requiere que el empleado se siente, se pare, camine, hable, escuche y hable de forma regular. Ocasionalmente puede ser necesario agacharse e inclinarse. • Debe ser capaz de conducir un automóvil y puede ser necesario viajar en tren o avión según sea necesario. Condiciones de Trabajo • Las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado al realizar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. • Este trabajo es un puesto basado en el campo. El empleado será responsable de trabajar diariamente en hospitales, consultorios médicos y otros establecimientos médicos dentro del territorio asignado. Ocasionalmente puede ser necesario trabajar en horarios atípicos (noches y fines de semana) según las necesidades comerciales. ZOLL es una empresa de rápido crecimiento que opera en más de 140 países de todo el mundo. Nuestros empleados están inspirados por el compromiso de marcar la diferencia en la vida de los pacientes, y nuestra cultura valora la innovación, la automotivación y el espíritu emprendedor. Únase a nosotros en nuestros esfuerzos por mejorar los resultados para los pacientes desatendidos que sufren de afecciones cardiopulmonares críticas y ayude a salvar más vidas. La compensación "según el plan" (Salario base + Compensación de incentivo variable) para este puesto es: $175,000.00, que incluye un salario base de $100,000.00 y una comisión de acuerdo con el plan de compensación de ventas de la empresa. Los detalles de los planes de beneficios integrales de ZOLL se pueden encontrar en [enlace en el portal] . Las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta que se cubra este puesto. Para los puestos totalmente remotos, la compensación cumplirá con todas las leyes salariales federales, estatales y locales aplicables, incluidos los requisitos de salario mínimo, según la ubicación de trabajo principal del empleado. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estatus de veterano protegido. ADA: El empleador realizará adaptaciones razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990.