Gerente Regional - Nueva Orleans

CMSEn ZOLL, nos apasiona mejorar los resultados de los pacientes y ayudar a salvar vidas. Proporcionamos tecnologías innovadoras que marcan una diferencia significativa en la vida de las personas. Nuestros dispositivos médicos, software y servicios relacionados se utilizan en todo el mundo para diagnosticar y tratar a pacientes que sufren de afecciones cardiopulmonares y respiratorias graves. ZOLL Cardiac Management Solutions ofrece una cartera única de tecnologías novedosas diseñadas para brindar mejores conocimientos y mejores resultados. En cualquier día, los médicos utilizan estos productos de ZOLL para decenas de miles de pacientes cardíacos en todo el mundo: • LifeVest, el primer desfibrilador portátil del mundo, cuenta con la confianza de haber protegido a más de 1 millón de pacientes en riesgo de muerte súbita cardíaca. • HFMS (Heart Failure Management system) es un dispositivo no invasivo basado en parches que monitorea los niveles de líquido pulmonar y ha demostrado reducir las tasas de reingreso por insuficiencia cardíaca en un 38 por ciento. • La terapia TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) es la primera terapia aprobada por la FDA desde el stent hace más de 20 años para reducir el tamaño del infarto en pacientes con los ataques cardíacos más graves. Las enfermedades cardíacas son la principal causa de muerte tanto para hombres como para mujeres en los EE. UU. En ZOLL, su trabajo ayudará a garantizar que los pacientes cardíacos reciban la terapia que salva vidas que necesitan. ZOLL ha sido el Fabricante del Año de Pittsburgh, uno de los empleadores más saludables del oeste de Pensilvania e incluso una de las oficinas más geniales de Pittsburgh. Pero es nuestra oportunidad única de impactar la vida de las personas lo que hace de ZOLL el lugar ideal para construir su carrera. Resumen del puesto Como miembro valioso de nuestro equipo de gestión de ventas de América del Norte, esta persona será responsable de la gestión directa de los Gerentes de Territorio (representantes de ventas) y Asociados de Ventas de ZOLL CMS dentro de una región asignada. Funciones esenciales • Gestiona las actividades de venta de equipos médicos y es responsable de planificar, organizar e implementar programas de ventas para la región asignada. • Se relaciona con cuentas clave y construye relaciones en toda la región. • Responsable de cumplir o superar constantemente los objetivos de desempeño de la región, incluidos los recuentos de pedidos, las cuotas de ingresos reservados y las ganancias. • Mantener una actitud positiva, controlar los descuentos y los gastos para contribuir positivamente a la rentabilidad de ZOLL. • Contrata, educa, retiene y promueve a profesionales de ventas talentosos. • Fomentar un entorno de equipo dentro de su región. Liderar con el ejemplo, motivar e inspirar a su equipo. • Comunicar, implementar y monitorear el Plan Estratégico de ZOLL CMS. • Desarrollar a los Gerentes de Territorio a través de coaching y refuerzo positivo. • Pasar un promedio de cuatro días por semana trabajando en el campo con sus TM. • Gestionar y evaluar el cumplimiento de los Gerentes de Territorio con las expectativas regionales para mejorar el desempeño. Convertirse en un experto de la empresa y un recurso tanto sobre ZOLL como sobre el panorama competitivo. • Responsable del refuerzo en campo de los productos y la estrategia de posicionamiento. • Representar a ZOLL de manera profesional y ética. • Comunicarse abiertamente y compartir información con los demás. • Analizar e informar sobre las tendencias que observa dentro de su región. • Supervisa directamente a los Gerentes de Territorio en el campo. Lleva a cabo las responsabilidades de supervisión de acuerdo con las políticas de la organización y las leyes aplicables. • Las responsabilidades incluyen entrevistar, contratar y capacitar a los empleados; planificar, asignar y dirigir el trabajo; evaluar el desempeño; recompensar y disciplinar a los empleados; abordar quejas y resolver problemas. Educación y experiencia requeridas/preferidas • Se requiere licenciatura • Se requieren al menos tres (3) años de experiencia en ventas de campo – enfoque en el cliente dentro de las industrias de cardiología, dispositivos médicos y/o farmacéutica • Cinco o más años de experiencia en gestión de ventas de equipos médicos – preferiblemente cardiología. Demostrada visión para los negocios dentro de la industria médica. Conocimientos, habilidades y capacidades • Liderazgo de ventas comprobado. • Una licencia de conducir válida Requisitos de viaje • 60% Este trabajo es una posición basada en el campo y requiere que resida dentro de la Región asignada. El empleado será responsable de trabajar diariamente en hospitales, consultorios médicos y otros establecimientos médicos dentro del territorio asignado. Ocasionalmente puede ser necesario trabajar en horarios atípicos (tardes y fines de semana) según las necesidades comerciales. Esta posición requerirá al menos un 60% de viaje. El viaje puede ser fuera del área local e incluir pernoctaciones y podría ser por un período prolongado. Demandas físicas Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. • De pie - Ocasionalmente • Caminando - Ocasionalmente • Sentado - Ocasionalmente • Levantando peso - Ocasionalmente • Hablando - Ocasionalmente • Escuchando - Ocasionalmente ZOLL es una empresa de rápido crecimiento que opera en más de 140 países de todo el mundo. Nuestros empleados están inspirados por el compromiso de marcar la diferencia en la vida de los pacientes, y nuestra cultura valora la innovación, la automotivación y el espíritu emprendedor. Únase a nosotros en nuestros esfuerzos por mejorar los resultados para los pacientes desatendidos que sufren de afecciones cardiopulmonares críticas y ayude a salvar más vidas. La compensación "según el plan" (Salario base + Compensación de incentivo variable) para esta posición es: $250,000.00, lo que incluye un salario base de $150,000.00 y una comisión de acuerdo con el plan de compensación de ventas de la empresa. Los detalles de los planes de beneficios integrales de ZOLL se pueden encontrar en [enlace en el portal] . Las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta que se cubra este puesto. Para puestos totalmente remotos, la compensación cumplirá con todas las leyes salariales federales, estatales y locales aplicables, incluidos los requisitos de salario mínimo, según la ubicación de trabajo principal del empleado. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estado de veterano protegido. ADA: El empleador hará adaptaciones razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990.