Account Executive, Bridge

No. No. < > > > > > > Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para las empresas. Millones de empresas - de las mayores empresas del mundo a las startups más ambiciosas - utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de Internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras haces el trabajo más importante de tu carrera. Acerca del equipo realizado/fuerte contacto El equipo de gestión de cuentas en Bridge está dedicado al crecimiento, retención y expansión de clientes clave. Nuestro equipo Scaled Account Management se centra en impulsar una expansión mensurable en una amplia cartera de clientes de mercado medio y alto crecimiento mediante estrategias basadas en datos, procesos eficientes y una fuerte asociación multifuncional. " , " , " ¿Qué harás? Como administrador de cuentas escalada en Bridge, poseerás un libro de cuentas existentes y será responsable de la expansión de los ingresos, la identificación de las lagunas de productos y la adopción de los productos, la prevención del churn y la garantía de las renovaciones a escala. Combinarás la venta consultiva con libros de volumen, la priorización basada en señales cuantitativas y la ejecución práctica para identificar y cerrar oportunidades de ventas en todo tu territorio. A medida que Bridge continúa desarrollando dentro de la organización de Gestión de Dinero de Stripe, también impulsará la adopción de características adicionales de sus clientes disponibles a través de Stripe. " , " , " > Propietario de un libro de cuentas existentes y crecimiento de los ingresos del impulso a través de uso adicional, upsells, cross-sells y renovaciones. > Crear y ejecutar estrategias escalables de go-to-market que aumentan los ingresos por cuenta y aceleran la adopción de productos en toda su cartera. > Uso de datos y análisis cuantitativo para priorizar las cuentas e identificar las oportunidades de expansión de mayor impacto. " Generar guías mediante actividades de divulgación, investigación y ejecución de campañas específicas; gestionar ciclos de acuerdos de alta velocidad de calificación a cierre. Construir relaciones sólidas con las partes interesadas del cliente para comprender las prioridades de negocio, los puntos de dolor superficial y las soluciones de puente. " Póngase en marcha negociaciones comerciales y renovaciones para ampliar y retener los ingresos del cliente. Identificar señales de churn en tu libro e implementar estrategias para evitar pérdidas de ingresos. - Coordinar con equipos de producto, éxito, riesgo y operaciones para resolver necesidades complejas de los clientes y garantizar una gran experiencia de usuario. Traducir la retroalimentación del cliente en las mejoras de producto y proceso factibles para servir mejor segmentos de clientes escalados. " , " , " No se trata de una persona que no se puede hacer. ■p Confeccionar 5–8 años de ciclo completo de ventas o experiencia de gestión de cuentas centrada en las cuentas de negocio existentes; la experiencia en la gestión de un gran libro de cuentas o cartera de alta velocidad prefería fuertemente. > > Fuertes habilidades analíticas con experiencia utilizando datos para priorizar cuentas, construir casos de negocio y rastrear resultados. > > Cómoda comprensión de los requisitos de productos técnicos y articular soluciones a través de múltiples productos tecnológicos. > > Capacidad demostrada para cerrar oportunidades y gestionar precios complejos o negociaciones comerciales. • Excelente acumen operativo y capacidad comprobada para gestionar el tiempo y priorizar en un territorio de alto volumen. > < > > > > > > > > > > ■p Confeccion y capacidad para trabajar en oficina en Nueva York o San Francisco al menos tres días por semana. " , " , " No se puede hacer nada. > > Experiencia anterior en una empresa de pagos de alto crecimiento, fintech, crypto o tecnología. Experiencia con herramientas CRM, Excel y SQL básico o una comodidad demostrada con herramientas de datos y análisis. > > Fondo en el trabajo interfuncional con equipos de productos, riesgos y operaciones para ofrecer resultados a los clientes. " , " , " - No. ■p Confía en un equipo que valora el pensamiento claro, el rigor cuantitativo y la obsesión del cliente. En Bridge tendrás resultados de clientes significativos, operarás con autonomía y tendrás la oportunidad de configurar cómo escalamos los ingresos en cuentas de alto potencial.