Director de Cambio Secular B2B – Construcción y Oficios

Nuestro propósito Mastercard potencia las economías y potencia a las personas en 200 países y territorios de todo el mundo. Junto con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible donde todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, haciendo que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayuden a las personas, empresas y gobiernos a realizar su mayor potencial. Título y resumen Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades Hay aproximadamente $8T de pagos B2B en los EE.UU. & Canadá todavía hecho por cheque - con la mayoría en los EE.UU.. Hay aproximadamente $10T de pagos B2B realizados por ACH sin datos de remesas asociados con ellos. Combinados, estos pagos B2B representan aproximadamente el 25% de la oportunidad mundial de cambio secular B2B. Mastercard's Commercial & New Payments Flows North America (NAM) Business es responsable de impulsar el crecimiento del volumen del dólar bruto (GDV) a través del cambio secular. Estamos buscando un Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades para ayudar a impulsar el crecimiento en el segmento mediante la comercialización de nuestras soluciones y la propuesta de valor. Esta función implica la participación de los clientes, la identificación de oportunidades de alto potencial, la construcción de un oleoducto de ventas sólido y dinámico, y el cierre de acuerdos. Role – Director, North American B2B Secular Shift – Construction & Trades En este papel, el candidato seleccionado: • Dirigir y ejecutar la estrategia de Construcción y Comercios Seculares Shift go-to-market en todo el NAM, centrándose en socios emisores existentes y nuevos canales de distribución, ampliando la huella de Mastercard, aumentando la cuota de mercado y ampliando nuestra posición de liderazgo en el segmento de Construcción y Comercios. • Trabajar de forma transversal en todo el equipo comercial y de nuevos flujos de pago más amplio y vender nuestras soluciones. • Colaborar estrechamente con los equipos de contabilidad y desarrollo empresarial para involucrar a los clientes, identificar oportunidades de alto potencial, construir un sólido y dinámico canal de ventas y cerrar acuerdos. • Realizar esfuerzos de comercialización mediante el trabajo interfuncional con las partes interesadas de Finanzas, Ventas, Marketing, Franchise y Entrega de Clientes para garantizar la ejecución sin problemas de iniciativas de segmento y recursos adecuados para su éxito. • Asegurar que nuestra Construcción & Comercios narrativa centrada en necesidades y clientes sea impulsada por toda la organización y con nuestros clientes y perspectivas. • Apoyar las negociaciones orientadas al cliente, dirigir o codirigir acuerdos clave, asegurar que se incluyan incentivos de segmento específicos en acuerdos y alinear la propuesta de valor de Mastercard con las necesidades del cliente. • Seguimiento y gestión del rendimiento de los oleoductos utilizando herramientas y procesos de comercialización y SFDC que permiten un seguimiento oportuno, resolución de emisión y tracción en toda la región. • La alineación interna de campeón en todos los grupos de productos, Finanzas, Excelencia de ventas para generar buy-in e impulso de todos los interesados relevantes, incluyendo el liderazgo de alto nivel. • Desarrollar y promover estrategias de crecimiento SMB, identificando las mejores prácticas y modelos escalables que impulsan resultados mensurables en carteras emisoras. • Fomentar la habilitación de ventas mediante la creación de materiales de clientes convincentes, sesiones de capacitación y contenidos de casos de uso adaptados a las necesidades y oportunidades de las SMB. Todo sobre ti Usted es un agente de cambio pragmático que prospera en convertir comportamientos de larga data en crecimiento significativo. Combinas un fuerte sentido de urgencia con la disciplina para operar eficazmente dentro de una organización compleja, y estás energizado por conducir un impacto visible y mensurable. • Construcción " Comercios Obsesionados: Usted tiene una profunda, manos en la comprensión de POS y Pagos de Factura en el segmento de Construcción " , entender los sistemas e infraestructura que soporta este segmento, entender las opciones de pago que estos sistemas permiten, y entender los controladores de comportamiento del emisor y del comprador. Usted trae empatía por sus limitaciones y claridad sobre lo que realmente motiva el cambio de comportamiento. • Conducido por el impulso y el sentido de la urgencia: Usted opera con el ritmo. Usted mueve las ideas en acción rápidamente, prioriza lo que más importa, y empuja a través de obstáculos para mantener las iniciativas avanzando. • catalizador para la transformación: Usted está motivado por cambiar los comportamientos arraigados, particularmente los flujos de pago heredados en movimiento (cash, check, ACH) hacia soluciones modernas basadas en tarjetas. Usted ve tanto el valor del cliente como la oportunidad de crecimiento en ese cambio. • Afilado comercial: Conecte naturalmente las necesidades del cliente a los resultados del negocio. Puede identificar casos de alto valor, articular propuestas de valor convincente, y traducir la estrategia en adopción y gastar crecimiento. • Líder influyente: Usted lidera a través de la influencia, no de la jerarquía, juntando productos, ventas, marketing y operaciones socios alrededor de un objetivo compartido y un plan de ejecución claro. • Datos guiados, basados en el cliente: Equilibras la comprensión cuantitativa con el entendimiento cualitativo, utilizando ambos para priorizar, tomar decisiones y contar una historia clara para los líderes mayores. • Competencia de propiedad: Usted actúa como un propietario, tomando responsabilidad por los resultados, aprendiendo rápidamente y elevando continuamente la barra para obtener resultados. Mastercard es un empleador basado en méritos, inclusivo, de igualdad de oportunidades que considera a los solicitantes sin tener en cuenta el género, la identidad de género, la orientación sexual, la raza, la etnia, la condición de discapacitados o veteranos, o cualquier otra característica protegida por la ley. Contratamos al candidato más calificado para el papel. En EE.UU. o Canadá, si necesita alojamiento o asistencia para completar el proceso de solicitud en línea o durante el proceso de contratación, por favor contacte con [contacto en el portal] e identifique el tipo de alojamiento o asistencia que solicita. No incluya información médica o de salud en este correo electrónico. El equipo de Alojamientos Razonables responderá rápidamente a su correo electrónico. Responsabilidad de la seguridad empresarial Todas las actividades relacionadas con el acceso a los activos, la información y las redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente a la organización y, por lo tanto, se espera que toda persona que trabaje o en nombre de Mastercard sea responsable de la seguridad de la información y debe: • Abierta por las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard; • Asegurar la confidencialidad y la integridad de la información a la que se accede; • Informar cualquier violación o violación de la seguridad de la información sospechosa, y • Completar todos los entrenamientos periódicos obligatorios de seguridad de acuerdo con las directrices de Mastercard. De acuerdo con la filosofía de compensación total de Mastercard y asumiendo que el trabajo se realizará en los EE.UU., el candidato exitoso se ofrecerá un salario base competitivo y puede ser elegible para un bono anual o comisiones dependiendo del papel. El salario base ofrecido puede variar dependiendo de múltiples factores, incluyendo pero no limitado a la ubicación, conocimientos relacionados con el trabajo, habilidades y experiencia. Los beneficios de Mastercard por tiempo completo (y cierto tiempo parcial) empleados generalmente incluyen: seguros (incluidos medicamentos médicos, medicamentos recetados, dentales, visión, discapacidad, seguro de vida); cuenta de gasto flexible y cuenta de ahorro de salud; hojas pagadas (incluyendo 16 semanas de licencia de padres nuevos y hasta 20 días de licencia de bereavement); 80 horas de Paid Sick and Safe Time, 25 días de vacaciones y 5 días personales, prorated basado en la fecha de pago de pago. Los beneficios de Mastercard para pasantes generalmente incluyen: 56 horas de tiempo libre y en tiempo seguro; licencia de jurado; y instalaciones de fitness in situ en algunos lugares. Gamas de pago Compra, Nueva York: $182,000 - $291,000 USD