Ingeniero de Cliente Senior, Federal

################################################################################################################################################################################################################################################################ ################################################################################################################################################################################################################################################################ "no" Armada es el ejenbsp;hiperscaler sensiblenbsp; para el borde, entrega de infraestructuras modulares de IA desde el primer despliegue a la fábrica de IA con velocidad, curvanbsp;scale plaganbsp; y soberanía. Nombrado “dunbsp”; una de las empresas más innovadoras de Fast Company recurnbsp; y “dunbsp”; el CNBC Disruptor 50, las soluciones de Armada se implementan en más de 60 países a nivel mundial para organizaciones que van desde la energía a la defensa. Con cerca de $500 millones en financiación hasta la fecha, Armada está respaldada por los principales inversores, incluyendo Founders sensiblenbsp;Fund, Lux, BlackRock y Microsoft (M12), junto con las alianzas estratégicas con Microsoft, Dell, Convennbsp;Palantir, NVIDIA, SpaceX y Skydio. Estamos construyendo la capa de infraestructura para el soberano y edgenbsp;AI - robusto y desplegable compute para los clientes que no pueden confiar en la nube centralizada. "no" Trabajar en Armada significa tomar la propiedad, impulsar la autonomía y dar impacto. Usted abordará los desafíos que no se han resuelto antes y ayudar a construir algo transformador desde el suelo. Lo que hace aquí no sólo definirá su carrera sino que ayudará a la misión de Armada de cerrar la brecha digital para los clientes de todo el mundo.Lo que hace aquí no sólo definirá su carrera sino que ayudará a la misión de Armada de cerrar la brecha digital para los clientes de todo el mundo. ■/div titulada - No. ################################################################################################################################################################################################################################################################ ################################################################################################################################################################################################################################################################ No se trata de un papel que no se puede hacer. El Ingeniero de Clientes desempeña un papel fundamental en la reducción de la brecha entre la experiencia técnica y el acumen de ventas. Esta posición requiere una mezcla de conocimientos técnicos y habilidades interpersonales para comunicar eficazmente el valor de soluciones técnicas complejas a clientes potenciales. El Ingeniero de Ventas colabora estrechamente con el equipo de ventas para comprender las necesidades de los clientes, proporcionar demostraciones técnicas y ofrecer soluciones adaptadas que respondan a los requisitos del cliente. Este papel es instrumental para impulsar el crecimiento de los ingresos colocando efectivamente los productos o servicios de la empresa dentro del mercado. - No. ■/fuerte Esta función es remota en los Estados Unidos continentales. Lo que vas a hacer (Responsabilidades clave) se llevó a cabo/fuerte contacto/h3 título ■ul ■li Traiga una mentalidad de alta propiedad, auto-estrellante con la voluntad de llenar brechas, resolver problemas y apoyar al equipo. Increíble en la ambigüedad, sube sin esperar dirección y contribuya más allá de su papel para impulsar el éxito compartido. ■li Proporcionar orientación técnica experta a clientes y compañeros de ventas sobre los productos y servicios de Armada. &nbsp; Comprender los retos del cliente y proponer las soluciones adecuadas para satisfacer sus necesidades. ■li Principales manifestaciones técnicas, pruebas de conceptos y talleres para mostrar características, funcionalidades y beneficios de las ofertas de la empresa. &nbsp; Tailor demostraciones y ejecutar talleres para abordar retos específicos de los clientes. ■li Confeccionar de forma interfuncional para apoyar las ventas, incluyendo los compromisos de clientes, el análisis técnico y el desarrollo de propuestas. Influence and align internal teams to drive solution strategy, resource prioritization, and successful business outcomes. יli]Cultivate strong relations with key client stakeholders, including technical decision makers and influencers. &nbsp; Servir como asesor de confianza a través del liderazgo del pensamiento, entender sus retos y proporcionar soluciones adaptadas basadas en las necesidades de negocio técnico. ■li Mantenerse al frente de las tendencias industriales, desarrollos competitivos y tecnologías emergentes. Sensibilización del mercado para identificar oportunidades de innovación y diferenciación de productos. ■li Mejorar la comprensión de los conceptos técnicos, las características de los productos y las estrategias de venta. &nbsp; Proporcionar recursos continuos de apoyo y habilitación para empoderar a los representantes de ventas en sus interacciones cliente. ■/ul ■h3 FuertesiernoRequired Qualifications won/strong especificado/h3 título ■ul i) Ciudadanía y elegibilidad para una autorización de seguridad secreta o superior. ■li título de licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería o campo relacionado; grado avanzado es un plus. &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; } i) Comprensión conceptual de los fundamentos de las redes y la conectividad, incluidos los sistemas de dirección IP, cortafuegos, SD-WAN y sistemas de comunicación basados en satélites o celulares (por ejemplo, Starlink, LTE/5G). ■li Familiaridad con plataformas de nube, tecnologías de virtualización o contenedorización, e infraestructura empresarial moderna. ■li Competencia en al menos un dominio técnico básico, como infraestructura AI/ML, dispositivos conectados o sistemas de centros de datos (véase Áreas Técnicas de Focus a continuación). ■li Conocimientos de plataformas en la nube, conceptos de redes modernos y tecnologías de contenedorización o virtualización. &gt; &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; יli confíaStrong problem-solving mindset con la capacidad de navegar ambigüedad y conducir claridad. ■li Auto-starter que prospera en entornos dinámicos y gestiona eficazmente múltiples prioridades. Debe estar dispuesto y capaz de viajar, incluyendo posibles viajes internacionales, como las necesidades de negocio dictan. ■/ul ■h3 FuertesiernoPreferred Qualifications won/strong≤/h3 título ■ul لелинилиный experiencia con MEDDPICC, Retaguardia, Comando del Mensaje, etc.; y la gestión a un proceso de ventas. &gt; &gt; Experiencia demostrable en uno o más Áreas Técnicas de Focus: ■ul Esta especialidad enfatiza la experiencia en el análisis, calificación y configuración de soluciones impulsadas por IA. Fundamentos de desarrollo de IA, como la calidad de los datos de capacitación, la granularidad de datos, la resolución, la variabilidad y los casos de detección de eventos, y cómo estos factores afectan la confianza modelo, los falsos positivos y la viabilidad del despliegue. Definir entradas (por ejemplo, cámaras, sensores) y estimar los requisitos de cálculo. La familiaridad con los marcos de IA (por ejemplo, TensorFlow, PyTorch, ONNX) y el ciclo de vida AI/ML más amplio es esencial, junto con una fuerte comprensión de las aplicaciones prácticas de IA. &amp; Rack Solutions Arquitectura orientada/u fiel: Esta especialidad requiere habilidades de integración de sistemas fuertes y la capacidad de traducir los requisitos de los clientes en soluciones de infraestructura fiables y escalables. &nbsp; Design and integrate compute, storage, and networking systems within modular or micro data center environments; expertise in Hybrid cloud and distributed computing (e.g., Azure Stack Edge); and experience with virtualization and containerization platforms (e.g., VMware, Docker, Kubernetes). &amp; Arquitectura de la Gestión de Activos &amp; Integración ; Esta especialidad enfatiza la experiencia en los ecosistemas de dispositivos conectados, implementaciones remotas de campo y la telemetría de activos en tiempo real. Integración de activos de campo remoto como sensores IoT y sistemas de cámara; comprensión de los problemas de conectividad y despliegue en entornos remotos; y redes de comunicación, incluyendo Starlink, cellular/5G y soluciones SD-WAN (por ejemplo, Cradlepoint, Peplink). Experiencia práctica integrando dispositivos y/o protocolos de telemetría como APIs RESTful, WebSockets y SNMP. ■/ul ■/ul &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; Para funciones selectas, debido a la naturaleza de nuestra clientela y las tecnologías implicadas, puede haber nacionalidad específica o ciudadanía indicada en la sección de calificaciones requerida. Esas funciones pueden entrañar el acceso a información confidencial que esté sujeta a normas de control de las exportaciones u otras restricciones jurídicas. En tales casos, las ofertas de empleo dependerán de su capacidad para cumplir con estos requisitos. ■h3 contactos realizados / h3 título "Confeccionado en texto: subline;"Consejo para candidatos basados en EE.UU.: Para garantizar la equidad y la transparencia, se enumeran los sueldos de los candidatos en los EE.UU., que varían según la experiencia de ubicación, las habilidades y las calificaciones. &amp; nbsp ; Además del salario, esta función también se ofrecerá equidad y beneficios subvencionados (detalles disponibles a petición). ■h3 Fuertemente buscadoBenefits seleccionados/fuerteng título ■ul (costo subvencionado) ■li Cuentas de ahorro de salud (HSA), cuentas de gastos flexibles (FSA) y servicios de atención dependientes (DCFSA) Opciones de plan de jubilación, incluyendo 401(k) y Roth 401(k) Unlimited paid time off (PTO) made/li &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; ■/ul &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; ■/div titulada ■/div titulada "Contenido-pago-transparencia" implicadodiv class="pay-input" quiere decir "div class="title" estipulado" contratoCompensación efectuada/dividuo asignado clase="pay-range" quiere decir "pay-range" implicado$188.000 escritos/sejo de curso="divider" reclutamdash; identificado/spanclusión títulos/ing] Eres un gran fito si eres identificado/fuerte ■ul data-pattern="discCircleSquare" data-fund="1" ■li value="1" =A go-getter con una mentalidad de crecimiento. &amp; nbsp ;Usted es intelectualmente curioso, tiene un fuerte acumen de negocios, y buscar activamente oportunidades para construir habilidades y conocimientos pertinentes; ■li value="2" =A detalle-oriented problem-solver. ; Usted puede reunir de forma independiente información, resolver problemas de manera eficiente, y ofrecer resultados con una actitud "get-it-done" reducidanbsp; Valoraciones="3" Con un entorno de ritmo rápido. &amp; nbsp ;Usted está energizado por un espíritu emprendedor, capaz de trabajar rápidamente, y emocionado de contribuir a una empresa creciente <li value="4"]Un jugador de equipo colaborativo. ;Usted se centra en el éxito de las empresas y está motivado por el logro del equipo vs agenda personal relacionadanbsp; Valoracionesli="5" Altamente organizado y basado en los resultados. &nbsp;Strong prioritization skills and a dedicated work ethic are essential for you dividenbsp; ■/ul &quot; , &quot; , &quot; - No. En Armada, estamos comprometidos a fomentar un entorno de trabajo en el que todos tengan iguales oportunidades de prosperar. Como empleador de igualdad de oportunidades, prohibimos estrictamente la discriminación o el acoso por motivos de raza, color, género, religión, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo o cualquier otra característica protegida por la ley. Esta política se aplica a todas las decisiones sobre empleo, incluidas la contratación, las promociones y la indemnización. Nuestra contratación es guiada por calificaciones, mérito y las necesidades del negocio en ese momento. &quot; , &quot; , &quot; &lt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; &gt; "true" Armada no acepta currículums no solicitados ni presentaciones de candidatos de agencias externas o reclutadores. Todos los candidatos deben aplicar directamente a través de nuestra página de carreras. Cualquier curriculum vitae presentado por agencias sin un acuerdo firmado previo se considerará no solicitado y Armada no estará obligada a pagar ninguna cuota. &quot; √≥ptimosp;