Socio Ejecutivo - Consultoría para Ejecutivos de I+D

Sobre el papel: ¿Qué hace que Gartner sea un GREAT adecuado para ti? Cuando te unes a Gartner, serás parte de un equipo de rápido crecimiento que ayuda al mundo a ser más inteligente y más conectado. Somos la empresa líder mundial Business and Technology Insights, dirigiendo a los clientes hacia las decisiones correctas con ideas que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Aquí disfrutarás de un ambiente de trabajo colaborativo que apoye algunas de las mejores organizaciones del mundo. Si te gusta trabajar con un equipo curioso, solidario y de alto rendimiento, entonces Gartner es el lugar para ti. El papel de un socio ejecutivo (EP) es ser el asesor superior de los jefes de R implicaD en las organizaciones líderes. Como EP, su responsabilidad principal es ofrecer valor que resulte directamente en la retención de clientes mediante la conexión de clientes con las ideas de clase mundial de Gartner, la experiencia analista y la comunidad en general. Usted ayudará a los clientes a identificar y alcanzar sus prioridades más críticas aprovechando todos los recursos disponibles de Gartner, asegurando que Gartner sea considerado como indispensable para su éxito. Este es un producto nuevo y un momento muy emocionante para unirse a la organización. Lo que harás: • Gestionar una cartera de relaciones con clientes ejecutivos de alto nivel, actuando como asesor de confianza y punto de contacto principal para Heads of R plagaD . • Conducir la retención de clientes mediante la conexión proactiva de clientes con las ideas más relevantes de Gartner, analistas y comunidades pares para abordar sus prioridades críticas de misión. • Definir y ofrecer soluciones de servicio innovadoras y adaptadas evaluando el contexto empresarial, las prioridades y los objetivos de cada cliente, y desarrollando un plan de valor personalizado. • Dirigir y participar en los seminarios web de la serie ejecutiva de Gartner, sesiones de networking entre pares y actividades de construcción de la comunidad para los jefes de la red. • Colaborar estrechamente con los equipos internos de Gartner, incluyendo Sales, Business and Technology Insights (BTI), y Servicio al Cliente para asegurar la prestación de servicios sin problemas, un alto compromiso y una renovación exitosa. • Soporte BTI Analizar actividades facilitando la participación del cliente en estudios y paneles, y proporcionando comentarios al cliente a la organización BTI de Gartner. • Contribuir a las actividades de planificación de cuentas y demostración de valor en asociación con Sales para impulsar tanto la retención como el crecimiento. • Habrá un enfoque considerable en la habilitación de ventas en este papel. Usted es responsable de la retención de miembros y también para contribuir al crecimiento de cuenta a través del apoyo directo de Gartner Sales Associates: • Trabajar con los equipos de ventas para ayudarles a entender el verdadero valor del Producto Guía al miembro. • Construir su confianza y capacidad para participar y vender eficazmente a este nivel de la perspectiva de la C-suite. • Mediante la creación de Historias de Valor, los socios de ventas pueden llevar el servicio a la vida. • Usted se asociará con las ventas en las actividades de planificación / desarrollo de la cuenta, así como estar presente en compromisos de prueba de conceptos (POC) con clientes potenciales. Qué éxito parece: • Apoyar las ventas para lograr el nuevo crecimiento empresarial de una nueva oferta en el mercado. • Altas tasas de retención de clientes impulsadas por un valor claro y mensurable entregado a través de ideas Gartner, conexiones analistas y compromiso comunitario. • Los clientes ven constantemente a Gartner como un socio crítico para lograr sus resultados comerciales. • Relaciones sólidas y colaborativas con los equipos de Ventas y BTI, dando lugar a renovaciones exitosas y a un nuevo crecimiento empresarial. Lo que necesitarás: • 10+ años de experiencia en un liderazgo de alto nivel, por ejemplo, Head of R Due, SVP R sensibleD, VP, R curvaD, CTO (R curvaD) , idealmente proveniente de un fondo de fabricación industrial con experiencia en la gestión de mapas de carreteras de vanguardia, productos y tecnología y el desarrollo de nuevos productos que requieren una alta factura de materiales. • Experimente la participación y la influencia de ejecutivos de nivel C, con una fuerte presencia ejecutiva y habilidades interpersonales. • Posibilidad demostrada de aprovechar la investigación externa y las redes de expertos para ofrecer valor al cliente. • Experiencias de construcción y facilitación de comunidades de pares ejecutivos y entrega de presentaciones de alto impacto. • Licenciatura y/o Máster preferido. Competencias clave: • Alta inteligencia emocional y habilidades de escucha reflexivas, con la capacidad de adaptarse a las necesidades del cliente y los cues. • Pensamiento crítico y habilidades de solución de problemas para evaluar las situaciones de los clientes y proporcionar orientación práctica. • Experiencia útil y probada aprovechando la IA para ampliar la capacidad para alcanzar objetivos. • Compromiso con el aprendizaje continuo y el intercambio de conocimientos dentro de Gartner y la comunidad más amplia de la comunidad de Rácidos. ¿Quiénes somos? En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guíamos a los líderes que conforman el mundo. Nuestra misión se basa en el análisis de expertos e ideas audaces para ofrecer ideas prácticas, objetivas de negocios y tecnología, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a tener éxito con sus prioridades críticas de misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta 20.000 asociados a nivel mundial que apoyan a más de 13.000 empresas cliente en ~90 países y territorios. Hacemos un trabajo importante, interesante y sustantivo que importa. Es por eso que contratamos asociados con la curiosidad intelectual, la energía y la unidad para querer hacer una diferencia. El bar es insoportablemente alto. Así es el impacto que puedes tener aquí. ¿Qué hace Gartner un gran lugar para trabajar? Nuestro amplio potencial de mercado virtualmente sin explotar ofrece oportunidades ilimitadas – oportunidades que ni siquiera pueden existir en este momento – para que usted crezca profesionalmente y prospere personalmente. Cuán lejos vas es impulsado por tu pasión y rendimiento. Contratamos a gente notable que colabora y gana como equipo. Juntos, nuestro objetivo singular y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes. Nuestros equipos son integrados y compuestos por personas de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, género, orientación sexual, habilidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de ti y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por eso, año tras año, somos reconocidos mundialmente como un gran lugar para trabajar. Gartner es la autoridad mundial en AI En Gartner, te unirás a una empresa en el centro de la revolución de la AI. Gartner tiene una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los viajes AI de los clientes. Establecimos el estándar para cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para impulsar un impacto significativo. Tendrás acceso a recursos, experiencia y tecnología sin igual, y jugarás un papel clave para ayudar a Gartner y nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para hacer un impacto real, crecer sus habilidades, y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si te apasiona AI y quieres ser parte de un equipo que está guiando a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para ti. ¿Qué ofrecemos? Gartner ofrece beneficios de clase mundial, compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores intérpretes. En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere —trabajando virtualmente cuando es productivo hacerlo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es deliberada, atractiva e inspiradora. ¿Listo para crecer tu carrera con Gartner? Únete a nosotros. Gartner cree en una remuneración justa y equitativa. Una estimación razonable del rango de sueldos básicos para esta función es de 188.000 USD - 225.000 USD. Tenga en cuenta que los sueldos reales pueden variar dentro del rango, o estar por encima o por debajo del rango, sobre la base de factores que incluyen, pero no limitados, la educación, la capacitación, la experiencia, los logros profesionales, la necesidad de negocios y la ubicación. Además del salario base, los empleados participarán en un plan de bonificación anual basado en la empresa y el desempeño individual, o en un plan de incentivos para las ventas sin explotar. Nuestro equipo de adquisición de talentos proporcionará la oportunidad específica de nuestros programas de bonos o incentivos a los candidatos elegibles. También ofrecemos programas de beneficio líder en el mercado, incluyendo PTO generoso, un partido de 401k hasta $7,200 por año, la oportunidad de comprar acciones de la empresa a un descuento, y más. La política de Gartner es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados sin tener en cuenta la raza, el color, el credo, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el estado civil, la condición de ciudadanía, la edad, el origen nacional, la ascendencia, la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otra condición legalmente protegida y tratar de promover los principios de igualdad de oportunidades de empleo. Gartner se compromete a ser un empleador de igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes de empleo con discapacidad. Si usted es un individuo calificado con una discapacidad o un veterano discapacitado, puede solicitar un alojamiento razonable si usted es incapaz o limitado en su capacidad de utilizar o acceder a la página de carrera de la Compañía como resultado de su discapacidad. Usted puede solicitar ajustes razonables llamando Recursos Humanos a [teléfono en el portal] o enviando un correo electrónico a [contacto en el portal] . Requisición de empleo ID:112358 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y aceptado el aviso de reclutamiento nacional o regional que se vincula a continuación aplicable a su lugar de residencia. Gartner Applicant Privacy Link: [enlace en el portal] Para una navegación eficiente a través de la aplicación, solo utilice el botón trasero dentro de la aplicación, no la flecha trasera dentro de su navegador.