Account Manager - AI Natives

¿Te gustaría ser parte de una de las empresas más excitantes de la tecnología? NVIDIA, líder mundial en Computación Visual y Acelerada, está buscando un administrador de cuentas de ventas con un historial probado en la venta de soluciones tecnológicas complejas al ecosistema de startups. Esta posición de tiempo completo requiere estrechas relaciones de trabajo con los arquitectos de solución NVIDIA y los líderes de desarrollo de negocios para impulsar ingresos para la empresa. Si usted tiene una pasión por cómo la tecnología está impulsando cambios dinámicos en segmentos emocionantes como Inteligencia Artificial, Aprendizaje Profundo, Cloud y Desarrollo de Software Avanzado, nos gustaría hablar con usted. Lo que harás: • Construir relaciones con las startups fronterizas y neolab para permitir su crecimiento estratégico. • Trabajar con startups que son desarrolladores de modelos, construir plataformas de arnés agentes, soluciones de codegen, proveedores de servicios de inferencia, etc. • Mantener un mínimo de 100% Quota de rendimiento vendiendo a AI Native Startups • Mantener y presentar pronósticos precisos • Calificar nuevas oportunidades, presentar soluciones NVIDIA, superar objeciones, negociar y cerrar negocios por teléfono, MS TEAMS, Slack y en persona • Navegar y ayudar a liderar grupos altamente colaborativos y funcionales para impulsar objetivos. • Trabajar estrechamente con los socios de canal incluyendo proveedores de servicios de Cloud, Integradores de sistemas globales, proveedores de software independientes, OEMs, etc. para aumentar el oleoducto y los ingresos cercanos. • Tenga un entendimiento y una entrega clara de la propuesta de valor NVIDIA, características clave, mensajes de producto y posicionamiento. Lo que necesitamos ver: • Esta posición requiere trabajo regular de nuestra oficina de Santa Clara; los candidatos deben poder trabajar desde la oficina de Santa Clara según sea necesario • Se requieren 5 años de experiencia relevante en ventas de tecnología. Por lo menos dos de esos años deben involucrarse en trabajar con fundadores y desarrolladores en la adopción e integración de tecnologías de código abierto. • Alta capacidad técnica y capacidad para posicionar las bibliotecas NVIDIA CUDA-X para acelerar las cargas de trabajo de los clientes, integrar las bibliotecas en las plataformas asociadas, navegar las oportunidades conjuntas de ir al mercado y ayudar a las startups a escala. • Comprender el proceso de inversión inicial y apoyar la redacción de colaboraciones comerciales y técnicas. • Experiencia en estrategias de ir al mercado y en equipo con los partners de Canal de la Industria Tecnológica, incluyendo proveedores de servicios en la nube, integradores de sistemas globales, proveedores de software independientes, OEMs, etc. • El éxito demostrado en la puesta en marcha de un pronóstico para el liderazgo de ventas • Licenciatura (o experiencia equivalente) • Se requiere experiencia de Salesforce.com Formas de destacar de la multitud: • Experiencia del Administrador de Cuentas Técnicas con clientes en el ecosistema de startups • Adept at balancencing driven short-term pressures with overall long-term goals • Grado educativo relacionado con tecnología, ingeniería o AI/ML, con experiencia equivalente considerada • Excelentes habilidades auditivas y capacidad para persuadir - utilizando la comunicación que transmite conceptos de una manera creativa • Una presencia ejecutiva pulida con un historial de ingresos de crecimiento exitoso para nuevas soluciones tecnológicas innovadoras NVIDIA es ampliamente considerado como uno de los empleadores más deseables del mundo de la tecnología. Tenemos algunas de las personas más inteligentes y trabajadoras del mundo trabajando para nosotros. ¡Si eres creativo y autónomo, queremos saber de ti! Su compensación en efectivo se determinará sobre la base de su ubicación, experiencia y el pago de empleados en posiciones similares con un 85% pagado a través del salario base y un 15% de compensación variable. El rango de compensación en efectivo es de 148.000 USD - 235,750 USD para el nivel 3, y 200,000 USD - 304,750 USD para el nivel 4. También será elegible para la equidad y los beneficios. Las solicitudes para este trabajo serán aceptadas al menos hasta el 8 de octubre de 2026. Esta publicación es para una vacante existente. NVIDIA utiliza herramientas de IA en sus procesos de reclutamiento. NVIDIA se compromete a fomentar un entorno de trabajo inclusivo y orgulloso de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Al valorar la diversidad en nuestros empleados actuales y futuros, no discriminamos (incluidas nuestras prácticas de contratación y promoción) por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, expresión de género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano, condición de discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.