Sales Account Manager

Detalles del trabajo: Descripción del trabajo: El papel y el impacto Como administrador de cuentas de ventas, usted jugará un papel crítico en impulsar el crecimiento de los ingresos, asegurar victorias de diseño y crear alianzas estratégicas con cuentas clave. Usted colaborará con los clientes para alinear sus estrategias de negocio y hojas de ruta técnicas con las soluciones innovadoras de Intel, descubrir oportunidades y ofrecer resultados impactantes. En este papel, usted dirigirá los compromisos de los clientes, fomentar las relaciones y permitir soluciones transformadoras que maximicen la presencia de mercado de Intel. Business Group Intel's Sales and Marketing Group (SMG) es una organización dinámica dedicada a empoderar a clientes y socios para resolver retos complejos a través de tecnologías Intel de vanguardia. El equipo se centra en desarrollar soluciones innovadoras en los dominios Datacenter, Cloud, Edge, AI e IoT, impulsar la transformación empresarial y promover la misión de Intel para crear tecnología de cambio mundial. SMG prospera en colaboración, creatividad y estrategias centradas en el cliente que inspiran crecimiento e innovación. Responsabilidades clave - Fomentar las relaciones estratégicas con las cuentas asignadas, incluidas las partes interesadas de nivel ejecutivo. - Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta integrales para alinear las necesidades de los clientes con la cartera de productos de Intel. - Procesos basados en el diseño para asegurar la adopción de la arquitectura Intel en las hojas de ruta del cliente y soluciones. - Colaborar en todos los equipos de Intel para ofrecer una atención al cliente excepcional y asegurar una ejecución fluida de los proyectos. - Analizar las tendencias del mercado, los comentarios de los clientes y los paisajes competitivos para informar las estrategias de ventas. - Comunicar los requisitos y las ideas de los clientes internamente para influir en el desarrollo de productos y la toma de decisiones. - Determinar activamente las oportunidades de crecimiento y ampliar el oleoducto de oportunidades para alcanzar los objetivos de ingresos. - Abordar los retos del cliente, gestionar las escaladas y generar satisfacción mediante la resolución proactiva de problemas. Calificaciones: Calificaciones mínimas · Licenciado en Negocios, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática o campo relacionado, o experiencia relevante equivalente. · 10 años más de experiencia en ventas de tecnología empresarial, gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios o un papel relacionado con el cliente. · Demuestrado éxito liderando compromisos complejos, altamente técnicos de clientes y entregando crecimiento con grandes cuentas de empresa, redes, seguridad, nube o centro de datos. · Experiencia creando y ejecutando estrategias de cuenta, desarrollando oleoductos de oportunidades, liderando negociaciones comerciales y coordinando equipos multifuncionales. · Conocimiento de funcionamiento de arquitecturas de servidores y centros de datos, redes, ciberseguridad y ecosistemas de software suficientes para dirigir conversaciones creíbles de clientes. · Competencias de comunicación y presentación ejecutivas, incluyendo experiencia involucrando a los actores VP, GM y C. · Proficiencia del idioma inglés, escrita y verbal. · Capacidad para viajar según sea necesario para apoyar a los clientes y las prioridades de negocio internas. Calificaciones preferidas · MBA, máster técnico u otro grado avanzado. · 10 años más de experiencia relevante en la industria, incluyendo la propiedad de cuentas estratégicas grandes o distribuidas globalmente. · Experiencia directa con redes o equipos de seguridad cibernética, empresas de software de infraestructura, proveedores de servicios en la nube, proveedores de telecomunicaciones o clientes del centro de datos. · Conocimiento de plataformas Intel Xeon, aceleradores, productos Ethernet y de redes, soluciones de IA, habilitación de software y el ecosistema x86 más amplio. · Experiencia con movimientos de diseño, gestión de ciclos de vida de productos, planificación de empresas conjuntas, ecosistemas de canales o socios y programas de co-marketing. · Seguimiento de la construcción de patrocinio ejecutivo, desarrollo de nuevas rutas para comercializar y ganar contra competidores establecidos. · Experiencia liderando equipos de cuenta virtual en regiones, funciones y unidades de negocio. Esta es su oportunidad de unirse a un equipo de ventas dinámico que configura el futuro de la informática a través de soluciones innovadoras. Si usted es apasionado por la tecnología, prospera en entornos colaborativos, y está ansioso por hacer un impacto, le animamos a aplicar. Tipo de trabajo: Alquiler experimentado Cambio: Cambio 1 (Estados Unidos de América) Ubicación primaria: US, California, Santa Clara Ubicaciones adicionales: Declaración de publicación: Todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el credo religioso, el sexo, el origen nacional, el ascendencia, la edad, la discapacidad física o mental, la condición médica, la información genética, el estado militar y veterano, el estado civil, el embarazo, el género, la expresión de género, la identidad de género, la orientación sexual o cualquier otra característica protegida por el derecho local, la regulación o la ordenanza. Posición de confianza N/A Beneficios Ofrecemos un paquete de compensación total que se sitúa entre los mejores de la industria. Se compone de pago competitivo, bonos de acciones y programas de beneficio que incluyen salud, jubilación y vacaciones. Más información sobre los beneficios de trabajar en Intel. Rango de Salario Anual para trabajos que podrían realizarse en EE.UU.: $215,180.00-303,780,00 USD El rango mostrado en esta publicación de trabajo refleja la compensación mínima y máxima para la posición en todas las ubicaciones estadounidenses. Dentro del alcance, la remuneración individual se determina por el lugar de trabajo y factores adicionales, incluyendo habilidades relacionadas con el empleo, experiencia y educación o capacitación pertinentes. Su reclutador puede compartir más sobre el rango de compensación específico para su ubicación preferida durante el proceso de contratación. Modelo de trabajo para este papel Este papel será elegible para nuestro modelo de trabajo híbrido que permite a los empleados dividir su tiempo entre trabajar en el sitio web de Intel asignado y fuera del sitio. * Los detalles de la publicación de empleo (como modelo de trabajo, ubicación o tipo de tiempo) están sujetos a cambios. * INFORMACIÓN ADDITIONAL: Intel está comprometido con el cumplimiento de la Alianza Empresarial Responsable (RBA) y las prácticas éticas de contratación. No cobramos ninguna cuota durante nuestro proceso de contratación. Los candidatos nunca deben ser obligados a pagar las tasas de contratación, los honorarios de reconocimiento médico o cualquier otro cargo como condición de empleo. Si se le pide que pague alguna cuota durante nuestro proceso de contratación, por favor reporte esto inmediatamente a su reclutador.