Market Development Executive

¿Por qué unirse a nosotros? Nuestro propósito es el diseño para el bien de la humanidad. Es el ideal que nos esforzamos hacia cada día en todo lo que hacemos. Ser parte de MillerKnoll significa ser parte de algo más grande que tu equipo de trabajo, o incluso tu marca. Estamos redefiniendo moderno para el siglo XXI. Y nuestro éxito permite a MillerKnoll apoyar causas que se alinean con nuestros valores, para que podamos construir un futuro más sostenible, equitativo y hermoso para todos. El Ejecutivo de Desarrollo de Mercados es responsable de impulsar los ingresos en un territorio y/o mercado asignados trabajando con el distribuidor local y el equipo de ventas más amplio de MillerKnoll. Estos mercados por lo general tendrán un apoyo de venta menos especializado. Por lo tanto, el papel ejecutivo de desarrollo de mercado sirve a todo el mercado y/o territorio, ayudando a impulsar negocios a través de los distribuidores, proporcionando apoyo a los clientes actuales, trabajando con influencers en las comunidades A plagaD, Real Estate, Design, Project Management para aumentar las especificaciones, y buscando nuevas cuentas. KEY ACCOUNTABILITIES • Realiza todas las actividades y procesos de ventas dentro de los parámetros del proceso de ventas de MillerKnoll, utilizando herramientas/recursos corporativos proporcionados, incluyendo: las ventas de conducción a través de su distribuidor local/más cercano; proporcionar apoyo a los clientes actuales; desbloquear nuevas oportunidades de negocio en mercados más pequeños • Trabaja estratégicamente con el equipo de ventas en MillerKnoll para ofrecer oportunidades donde se necesita más ayuda especializada • Supervisa las condiciones de mercado, las innovaciones de productos y los productos, precios y ventas de los competidores; mantiene los RSD/AVP actualizados sobre los últimos acontecimientos en estos mercados más pequeños para ayudar a informar futuros planes y necesidades de recursos • Mantiene información de Salesforce (CRM) para que RSD pueda completar con precisión las previsiones mensuales del volumen de ventas esperado por cuenta, línea de productos, etc. EDUCACIÓN/EXPERIENCE • Prefirió el grado en Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado. • 3+ años de éxito contrato o bienes de capital que venden experiencia, preferiblemente incluyendo experiencia como vendedor directo de distribuidores. SKILLS AND ABILITIES • Competencias de ventas avanzadas, por ejemplo, perspectivas de clasificación, generación de plomo, desarrollo de nuevas empresas, penetración de cuentas, venta estratégica, venta conceptual, venta basada en temas, venta consultiva, negociación y contratos (cierre). • Fuertes habilidades organizativas y de solución de problemas, así como la capacidad de colaborar e influir. • Innovador, auto-estrellante con la confianza y la capacidad de representar a MillerKnoll de una manera profesional y ética para ganar un alto nivel de confianza. • Capacidad para trabajar en un entorno rápido y cambiante, a todos los niveles de la organización y capaz de construir relaciones a largo plazo con clientes/clientes. • Excelente capacidad de comunicación verbal, escrita e interpersonal con fuerte énfasis en la escucha. • Demostrar altos estándares de rendimiento personal, el deseo y la capacidad de aprender continuamente y debe estar orientado a resultados. • Experiencia dentro de un entorno distribuidor con capacidades de planificación de ventas. • Conocimiento completo de MillerKnoll productos, servicios y cultura, así como la capacidad de distinguir MillerKnoll productos/servicios de la competencia. • Capacidad para viajar y realizar otras tareas según sea necesario. ¿Quién Contratamos? En pocas palabras, contratamos candidatos calificados que representan una amplia gama de fondos y habilidades. MillerKnoll está compuesto por personas de todas las capacidades, identidades de género y expresiones, edades, etnias, orientación sexual, veteranos de cada rama del servicio militar, y más. Aquí, puedes traer todo tu ser al trabajo. Estamos comprometidos con el empleo en condiciones de igualdad de oportunidades, incluidos veteranos y personas con discapacidad. Esta organización participa en E-Verify Employment Eligibility Verification. En general, las posiciones de MillerKnoll están cerradas dentro de 45 días y están abiertas para aplicaciones por un mínimo de 5 días. Alentamos a nuestros posibles candidatos a presentar sus solicitudes de manera conveniente para no perderse nuestras oportunidades. Con frecuencia publicamos nuevas oportunidades y animamos a los posibles candidatos a revisar con frecuencia las nuevas publicaciones. MillerKnoll cumple con las leyes de discapacidad aplicables y hace ajustes razonables para los solicitantes y empleados con discapacidad. Si se necesita un alojamiento razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, para realizar funciones de trabajo esenciales, y/o para recibir otros beneficios y privilegios de empleo, póngase en contacto con MillerKnoll Talent Adquisición en ⟦C.