Territory Sales Manager

Este rol de administrador de territorio apoyará y crecerá nuestro centro de cirugía vascular móvil, AL ESRD. El territorio estará dentro de un radio de 60 millas del mayor área de Mobile, AL e incluirá la conducción diaria a clínicas de diálisis. Este es un papel de venta de salud basado en la remisión. El candidato ideal tendrá un fondo clínico dentro del espacio de nefrología y aptitud de ventas o tener experiencia en ventas de referencia médica. La compensación es el salario base + bono trimestral Reembolso por concepto de eliminación Excelentes beneficios: licencia médica, dental, visión, prescripción, maternidad remunerada " paternidad " , 401K w / partido, PTO, asistencia para la matrícula, seguro de vida, discapacidad a largo plazo y a corto plazo, gasto flexible para el cuidado de la salud, gastos de atención dependiente " PURPOSE AND SCOPE: Responsable de comercialización, educación, promoción y venta de servicios de Azura a clínicas de diálisis, directores médicos, nefrólogos y otros miembros pertinentes de la comunidad médica en un territorio asignado. PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES: • Proporciona soporte de ventas y relaciones a un territorio azura asignado identificando y desarrollando nuevas cuentas para los servicios de Fresenius Vascular Care para generar ingresos. Desarrolla y mantiene una estrecha relación con las cuentas/clientes actuales de los usuarios, e investiga el mercado médico local para identificar posibles candidatos/clientes para los servicios de Azura haciendo las llamadas de ventas necesarias para reclutar y educar a estos potenciales clientes para aumentar el número de procedimientos de pacientes realizados en los centros ambulatorios de Azura. • Desarrolla y mantiene un conocimiento profundo de los programas de servicios y negocios de cuidado vascular proporcionados por Azura y los competidores en el mercado local y lo utiliza para recopilar y analizar datos del mercado local para crear y ejecutar un plan eficaz de cuenta de ventas estratégicas que incluye, pero no se limita a lo siguiente: • Conocimiento de los volúmenes de referencia de procedimientos actuales por clínica / nefrólogo / médico (para procedimientos diversificados) y un plan específico para mantener. • Identificación de nuevos clientes/cuentas potenciales en el territorio, y un plan específico para obtener referencias. • Clasificación de estos potenciales clientes/cuentas mediante la utilización de herramientas de presentación de informes disponibles y el análisis de los datos y la información apropiada del territorio. • La identificación de los clientes (tanto nuevos como actuales) necesita presentar las ventajas competitivas de trabajar con Azura para satisfacer esas necesidades. • Contacta con los potenciales clientes/cuentas a través de visitas in situ utilizando técnicas de venta y presentaciones para informarles de la gama de servicios proporcionados por Azura. • Examen del plan estratégico de la cuenta de ventas trimestralmente para asegurar la alineación con los objetivos y metas empresariales. • Mantiene una excelente comprensión y conocimiento del mercado local para monitorear y reaccionar rápidamente a los cambios que pueden afectar a la empresa y los servicios de pacientes proporcionados. Proporciona actualizaciones regulares y comunicación sobre el estado del programa, cuestiones de servicio al cliente, y barreras y obstáculos relacionados con los servicios de Azura y que afectan a los servicios aplicables, según proceda. • Proporciona presentaciones a todos los clientes actuales y potenciales particularmente médicos, y participa en programas comunitarios locales utilizando los materiales de marketing estándar para asegurar un mensaje coherente y preciso • Actúa como contacto con las relaciones con los clientes y enlace entre las clínicas de diálisis, clínicas especializadas y prácticas médicas y el Centro Azura. • Asegura una alta satisfacción post-venta facilitando relaciones a largo plazo y un alto potencial para repetir negocios a través de visitas regulares y frecuentes comunicaciones con médicos, clínicas y hospitales que remiten a pacientes para servicios de Azura. Aborda cualquier preocupación que puedan tener en relación con todas las fases del proceso, siguiendo para asegurar que todas y todas las cuestiones se hayan resuelto a su satisfacción. • Colabora y estratega con las operaciones de Azura, marketing y médicos para identificar y desarrollar posibles fuentes de referencia de Azura, reuniéndose periódicamente para conciliar y discutir estrategias para abordar oportunidades identificadas. • Ayuda y colabora con el departamento de marketing para desarrollar e implementar campañas de marketing eficaces identificando las iniciativas exitosas, actualizando y mejorando constantemente las estrategias para asegurar el logro de los objetivos. • Mantiene materiales de marketing y promoción aprobados para uso en presentaciones de ventas. • Recopila información actual sobre precios de servicios, ofertas de servicios existentes y nuevos servicios para supervisar la competencia. • Mantiene documentación detallada sobre actividades e iniciativas diarias para la revisión semanal con el gerente. • Participa en las oportunidades de desarrollo profesional para asegurar el desarrollo de habilidades y conocimientos industriales y sobre el terreno, utilizando la experiencia adquirida y los conocimientos para lograr objetivos y objetivos para la posición. • Mantiene y actualiza la herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para los registros de las cuentas y la presentación de informes de actividad según la dirección. Checks and responds to e-mails within implemented timeframe. • Asistencia con diversos proyectos asignados por un supervisor directo. • Otras tareas asignadas. PHYSICAL DEMANDS AND WORKING CONDITIONS : • Las exigencias físicas y las características del entorno de trabajo aquí descritas son representativas de los encuentros de un empleado al realizar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer ajustes razonables para que las personas con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales. • Se requiere un viaje significativo dentro de la geografía/región asignada. Un 80% de viaje. SUPERVISIÓN: • Ninguno EDUCACIÓN: • Grado requerido; Grado avanzado deseable o una combinación equivalente de educación y experiencia EXPERIENCE AND REQUIRED SKILLS: • 5 - 8 años de experiencia relacionada; o una combinación equivalente de educación y experiencia • Excelentes habilidades de comunicación - habilidades escritas y orales de planificación estratégica - fuerte ética de trabajo - con capacidad de comunicarse a todos los niveles de personal • Excelente servicio al cliente, habilidades organizativas, interpersonales y apariencia profesional requerida. • Detalle orientado • Buenas habilidades informáticas requeridas con conocimiento sólido de las aplicaciones de Microsoft Office- Word, Excel, PowerPoint y Lotus Notes. • Debe ser capaz de conducir a varios sitios. Fresenius Medical Care mantiene un lugar de trabajo libre de drogas de acuerdo con las leyes federales y estatales aplicables. Fresenius Medical Care es un empleador de igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, religión, orientación sexual, identidad de género, condición parental, origen nacional, edad, discapacidad, servicio militar u otros factores no basados en el mérito