Gerente de Cuentas Empresariales Principal - Salud Federal

Resumen El Administrador Federal de Cuentas se encarga de impulsar el crecimiento sostenido de los ingresos dentro de los clientes existentes del Gobierno Federal de los Estados Unidos aumentando la adopción, ampliando la huella de solución y garantizando el valor a largo plazo del cliente. Esta función es dueña de la ejecución diaria de estrategias de cuenta en las agencias federales asignadas, con énfasis en la expansión del cliente, la utilización de plataformas y el éxito de renovación. Este papel requiere un profesional de ventas federal centrado en el cliente con la capacidad de navegar entornos gubernamentales complejos, involucrar a múltiples interesados y ejecutar planes de cuenta disciplinados. El éxito se medirá por la retención neta de ingresos, la expansión dentro de los clientes existentes, el aumento de la adopción en todo el organismo y la fuerte satisfacción del cliente. Responsabilidades clave • Propia y ejecuta estrategias de cuenta para clientes federales de EE.UU. asignados, enfocados en impulsar la adopción, expansión y retención dentro de las agencias existentes. • Conducir el crecimiento de los ingresos mediante la adopción y expansión de plataformas en programas, oficinas y áreas de misión. • Gestionar renovaciones, modificaciones contractuales y oportunidades de expansión para asegurar una fuerte retención de ingresos netos y relaciones de clientes a largo plazo. • Elaborar y mantener planes de cuentas multianuales alineados con las prioridades de la misión federal, las iniciativas de modernización de la TI y los ciclos presupuestarios. • Construir y mantener fuertes relaciones con la TI federal, la ciberseguridad, la adquisición, el programa y las partes interesadas de la misión en múltiples niveles. • Servir como el principal punto de contacto ejecutivo de las cuentas asignadas, asegurando la alineación entre los objetivos del cliente y los resultados de la solución. • Colaborar estrechamente con Especialistas en Tecnología de la Cuenta, junto con organizaciones asociadas de Channel y Alliance para impulsar la adopción y la realización de valor. • Mantener la gestión disciplinada de oleoductos, la ejecución de acuerdos y la precisión de previsión en las oportunidades de expansión y renovación. • Navegar procesos federales de adquisición, requisitos de cumplimiento y vehículos de contratación para apoyar los resultados oportunos del cliente. • Proporcionar comentarios al cliente y perspectivas de mercado para informar sobre la estrategia de ir al mercado, las prioridades de la hoja de ruta del producto y los programas de adopción. Calificaciones requeridas • 7+ años de experiencia en la gestión o venta de soluciones de tecnología empresarial en clientes del Gobierno Federal de Estados Unidos. • Demuestrado éxito impulsando la adopción, expansión y retención dentro de las cuentas federales civiles existentes. • Comprensión fuerte de los procesos federales de adquisición, ciclos de adquisición y vehículos contratantes. • Posibilidad demostrada de gestionar entornos complejos, de múltiples interesados y largos ciclos de ventas. • Experiencia colaborando con equipos técnicos, organizaciones de éxito del cliente y socios para ofrecer resultados al cliente. • Fuertes habilidades de comunicación, negociación y planificación de cuentas. • Capacidad para operar eficazmente en entornos federales seguros y regulados. • Licenciatura requerida . Calificaciones preferidas • Experiencia vendiendo soluciones Citrix o plataformas empresariales comparables (por ejemplo, VMware, Microsoft, AWS) dentro del mercado federal. • Antecedentes en la nube, virtualización, redes, cero confianza o tecnologías de acceso seguras. • Experimente las principales iniciativas de crecimiento durante las transiciones de plataformas, los cambios de licencias o la transformación del mercado. • Fuerte experiencia de ecosistema de socios en los integradores y revendedores del sistema federal. La compensación puede variar dependiendo de su ubicación, las cualificaciones incluyendo la educación laboral, la capacitación, la experiencia, la licencia y la certificación, que podrían resultar en un nivel fuera de estos rangos. Ciertos papeles son elegibles para recompensas adicionales, incluyendo bonos anuales, e incentivos de ventas dependiendo de los términos del plan y función aplicable, así como el desempeño individual. > Øxa;CA suele ser de 167.704 dólares a 251.556 dólares ; Todas las demás ubicaciones se encuentran bajo nuestra gama de Estados Generales: $147,109-$220,663 pén#xa; beneficios pueden variar dependiendo de la naturaleza de su empleo con Cloud Software Group y el país donde trabaja. Los empleados con base en EE.UU. suelen ofrecer acceso a prestaciones de salud, seguro de vida y discapacidad, plan 401(k) y partido de empresa, entre otros. Esta solicitud no tiene plazo específico para su terminación. Sobre nosotros: C loud Software Group es uno de los proveedores de soluciones cloud más grandes del mundo, sirviendo a más de 100 millones de usuarios en todo el mundo. Cuando te unes a Cloud Software Group, estás haciendo una diferencia para las personas reales, cada una de las cuales cuenta con nuestro conjunto de productos basados en la nube para hacer el trabajo, desde cualquier lugar. Los miembros de nuestro equipo le dirán que valoramos la pasión por la tecnología y el valor para asumir riesgos. Todo el mundo está facultado para aprender, soñar y construir el futuro del trabajo. Estamos al borde de otro salto de Cambrian, un momento de inmensa evolución y crecimiento. Y necesitamos tu experiencia y experiencia para hacerlo. Ahora es el momento perfecto para mover tus habilidades a la nube. Cloud Software Group está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo y con el cumplimiento de todas las leyes federales, estatales y locales que prohíben la discriminación laboral. Todos los solicitantes calificados tendrán en cuenta su empleo sin tener en cuenta la edad, la raza, el color, el credo, el sexo o el género, la orientación sexual, la identidad de género, la expresión de género, el origen étnico, el origen nacional, el ascendencia, la ciudadanía, la religión, la condición de portador genético, la discapacidad, el embarazo, el parto o las condiciones médicas conexas (incluido el estado de lactancia), el estado civil, el servicio militar, la condición de veterano protegido, la actividad política o la actividad política o la afiliación, la actividad política o afiliación, la adopción o solicitud de licencias protegidas o solicitud de licencia protegidas. Si necesita un alojamiento razonable debido a una discapacidad durante cualquier parte del proceso de solicitud, póngase en contacto con nosotros a través del portal Bridge para recibir asistencia.