Client Partner - Pharma & Life Sciences

AXLE IT INC.

Lugar: San Diego, CA
Empleo visto por última vez el 28/10/2026

Empleo de Client Partner - Pharma & Life Sciences en San Diego, CA, en la empresa AXLE IT INC.. Empleo real, visto en el anuncio oficial del empleador — el enlace para aplicar y el contacto están en el portal (cuenta gratis).

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Descripción del empleo

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" , " , " ■div ■p√≠span style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" Clavestrong confianzaAxle identificado/strong confianza es una empresa de biociencia y tecnología de la información que ofrece avances en investigación traslacional, informática biomédica y aplicaciones de ciencia de datos a centros de investigación y organizaciones sanitarias a nivel nacional y extranjero. Con expertos en ciencia biomédica, ingeniería de software y gestión de programas, nos centramos en desarrollar y aplicar herramientas y técnicas de investigación para empoderar la toma de decisiones y acelerar descubrimientos de investigación. Trabajamos con algunas de las principales organizaciones e instalaciones de investigación del país, incluyendo múltiples institutos en los Institutos Nacionales de Salud (NIH). ■/div titulada ■div > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"√Īo indicaspan="font-size: 10pt; fuente-familia: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" ratio 100% Medical, Dental & Vision Coverli > > > > > > > > > > > > > > letra-familia: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; > > Tiempo de pago y días festivos recomendados/span deseado/li ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas efectuadas estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" $401K corresponde hasta el 5% especificado/span confidencial ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"√Īo indicaspan="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" Confecciones de gasto: ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" DeseoHealthcare (FSA) seleccionada/s ■li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" ■li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"√Īo indicaspan="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" ■li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"√Īo indicaspan="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" Información sobre el reembolso de gastos (TRN)/span ■/ul ■/li ■/ul ■/div titulada " , " , " " , " , " < > > > > > > > > > > Axle busca una curvanbsp; Socio cliente </strong confianzato posee y crece nuestra relación con una empresa farmacéutica global top-10 y construir una cartera de cuentas farmacéuticas y biotecnológicas alrededor de ella. Este es un asiento comercial de categoría superior en la unidad de negocio de venta clave de Axle, que cruza el catálogo completo de servicios, soluciones y productos de Axle en un pequeño número de clientes de empresa estratégica. < > > > > > > > > > > El socio cliente es un operador híbrido, no un vendedor puro. Aproximadamente el 60 por ciento del papel es el crecimiento: desarrollar relaciones ejecutivas en las organizaciones empresariales y tecnológicas del cliente anclado, crear oportunidades y cerrar compromisos. El 40 por ciento restante es la responsabilidad de entrega: poseer el plan de cuenta, actuar como patrocinador ejecutivo de cada compromiso activo, y asegurarse de que lo que Axle vende es lo que Axle ofrece. < > > > > > > > > > > El candidato adecuado llega con credibilidad en el ecosistema de pharma Rplamp;D, clínico, datos o tecnología, una red existente que puede activarse temprano, y el juicio de traducir las capacidades científicas, de datos/AI y de tecnología de Axle en resultados que un ejecutivo de pharma patrocinará. El papel combina el liderazgo de las cuentas estratégicas, la venta consultiva y la garantía de entrega, con responsabilidad directa por los ingresos, el margen y la salud de los clientes. יh2⁄4⁄4e significado="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" ClaveResponsibilities realizadas/sanopan obtenidos/h2 título > < > > > > > > > > > < > > > > > > > > > > ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Servir como principal propietario comercial y punto de contacto ejecutivo de Axle para una cuenta de anclaje estratégico, con el mandato de expandirse en cuentas farmacéuticas y biotecnológicas adyacentes. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Construir y mantener relaciones de alto nivel en las organizaciones de investigación, desarrollo clínico, fabricación, comercial y tecnología del cliente, incluyendo los centros de compra que adquieren datos, análisis y servicios de TI. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Desarrollar y mantener un plan de cuenta viviente: mapa de relación, análisis de espacio-blanco en el catálogo de servicios de Axle, oleoducto de oportunidades, posición de precios y posición competitiva. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Aprovechar una red existente y las relaciones de la industria para acelerar la creación de oleoductos y la conversión temprana de acuerdos. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Desarrollar una comprensión profunda del modelo de negocio del cliente, prioridades científicas, entorno regulatorio, procesos de adquisición y gestión de proveedores, y puntos de dolor operativos. ■/ul > < > > > > > > > > > > > > > > > > > > > ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Posee un objetivo de ingreso individual y de margen bruto para el flema vertical, con la cuenta de anclaje como base. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Debido al ciclo de vida de plena oportunidad de identificación y calificación mediante propuesta, negociación, cierre y expansión. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Traducir las capacidades científicas, de datos/AI y de tecnología de Axle en proposiciones de valor basadas en los resultados ligadas a los objetivos de I+D del cliente, clínicos y operativos. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Estructura y negociación de compromisos que van desde pilotos y aumentos del personal a programas multifase y servicios gestionados, trabajando con los precios, contratos y funciones legales de Axle. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Trabaja con los Arquitectos de Soluciones para configurar soluciones específicas para el cliente, y con el Consultor de Crecimiento para convertir las presentaciones cazadas en oportunidades calificadas. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Mantener datos precisos de oleoductos, pronósticos y actividad en el CRM en asociación con la habilitación de ventas. ■/ul < > > > > > > > > > > Garantía de entrega y salud del cliente ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Actúa como patrocinador ejecutivo de cada compromiso activo en la cuenta; el administrador del programa asignado posee la ejecución cotidiana y el socio cliente posee el resultado y la relación. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Dirigir la transición de la venta a la entrega: confirmación de alcance, plan de dotación de personal con las unidades de prestación de apoyo, cadencia de gobernanza y criterios de éxito. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Supervisar la salud, el margen y la satisfacción del cliente; escalar y resolver riesgos antes de llegar al cliente. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Ejecute revisiones periódicas de negocios con ejecutivos de clientes que conecten resultados entregados a la próxima oportunidad. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Llevar un papel de entrega directa o asesoría sobre los compromisos durante las fases previas al contrato y los primeros contratos, escalando hacia atrás como administradores de programas están en marcha. ■/ul > < > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Contribuir una visión de nivel de cuenta a la estrategia de Axle y ciencias de la vida ir al mercado. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Proporcionar retroalimentación estructurada del mercado para refinar las ofertas, precios y posicionamiento de Axle para el sector. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Identificar soluciones repetibles y los resultados de referencia de la cuenta que pueden ser compartidos a través de la vertical. ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Gentileza de materiales, estudios de casos y contenido de la capacidad de venta. ■/ul ■h2 títulos de referencia="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;"ConsejoCalificaciones realizadas/span titulado ■ul ■li estilo="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;" prendas realizadas estilo="font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;" Deseo8–12 años de experiencia en

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<div> Axle is a bioscience and information technology company that offers advancements in translational research, biomedical informatics, and data science applications to research centers and healthcare organizations nationally and abroad. With experts in biomedical science, software engineering, and program management, we focus on developing and applying research tools and techniques to empower decision-making and accelerate research discoveries. We work with some of the top research organizations and facilities in the country including multiple institutes at the National Institutes of Health (NIH). </div> <div> Benefits We Offer: <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">100% Medical, Dental & Vision Coverage for Employees</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Paid Time Off and Paid Holidays</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">401K match up to 5%</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Educational Benefits for Career Growth</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Employee Referral Bonus</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Flexible Spending Accounts: <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Healthcare (FSA)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Parking Reimbursement Account (PRK)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Dependent Care Assistant Program (DCAP)</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Transportation Reimbursement Account (TRN)</li> </ul> </li> </ul> </div>     Axle is seeking a Client Partner to own and grow our relationship with a top-10 global pharmaceutical company and to build a portfolio of pharmaceutical and biotechnology accounts around it. This is a senior commercial seat in the pharma vertical, Axle's key-account business unit, which cross-sells the full catalog of Axle services, solutions, and products into a small number of strategic enterprise clients. The Client Partner is a hybrid operator, not a pure seller. Roughly 60 percent of the role is growth: developing executive relationships across the anchor client's business and technology organizations, shaping opportunities, and closing engagements. The remaining 40 percent is delivery accountability: owning the account plan, acting as the executive sponsor for every active engagement, and making sure what Axle sells is what Axle delivers. The right candidate arrives with credibility in the pharma R&D, clinical, data, or technology ecosystem, an existing network that can be activated early, and the judgment to translate Axle's scientific, data/AI, and technology capabilities into outcomes a pharma executive will sponsor. The role blends strategic account leadership, consultative selling, and delivery assurance, with direct accountability for revenue, margin, and client health. <h2>Key Responsibilities</h2> Account Leadership & Relationship Development <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Serve as Axle's primary commercial owner and executive point of contact for a strategic anchor account, with a mandate to expand into adjacent pharmaceutical and biotechnology accounts.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Build and maintain senior relationships across the client's research, clinical development, manufacturing, commercial, and technology organizations, including the buying centers that procure data, analytics, and IT services.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Develop and maintain a living account plan: relationship map, white-space analysis across Axle's service catalog, opportunity pipeline, pricing posture, and competitive position.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Leverage an existing network and industry relationships to accelerate pipeline creation and early deal conversion.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Develop deep understanding of the client's business model, scientific priorities, regulatory environment, procurement and vendor-management processes, and operational pain points.</li> </ul> Growth & Deal Execution <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Own an individual revenue and gross-margin target for the pharma vertical, with the anchor account as the foundation.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Own the full opportunity lifecycle from identification and qualification through proposal, negotiation, close, and expansion.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Translate Axle's scientific, data/AI, and technology capabilities into outcome-driven value propositions tied to the client's R&D, clinical, and operational objectives.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Structure and negotiate engagements ranging from pilots and staff augmentation to multi-phase programs and managed services, working with Axle's pricing, contracts, and legal functions.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Work with the Solutions Architects to shape client-specific solutions, and with the Growth Consultant to convert hunted introductions into qualified opportunities.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Maintain accurate pipeline, forecast, and activity data in the CRM in partnership with Sales Enablement.</li> </ul> Delivery Assurance & Client Health <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Act as executive sponsor for every active engagement on the account; the assigned Program Manager owns day-to-day execution and the Client Partner owns the outcome and the relationship.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Lead the transition from sale to delivery: scope confirmation, staffing plan with the supporting delivery units, governance cadence, and success criteria.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Monitor engagement health, margin, and client satisfaction; escalate and resolve risks before they reach the client.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Run periodic business reviews with client executives that connect delivered results to the next opportunity.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Carry a direct delivery or advisory role on engagements during the pre-contract and early-contract phases, scaling back as program managers are in place.</li> </ul> Market Insight & Go-To-Market Contribution <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Contribute account-level insight to Axle's pharma and life sciences go-to-market strategy.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Provide structured market feedback to refine Axle's offerings, pricing, and positioning for the sector.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Identify repeatable solutions and reference-able outcomes from the account that can be shared across the vertical.</li> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">Contribute to client-facing materials, case studies, and sales-enablement content.</li> </ul> <h2>Qualifications</h2> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;">8–12 years of experience in

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