Socio de Cuentas - MedTech Comercial

Veeva Systems es una organización impulsada por la misión y pionero en la nube industrial, ayudando a las empresas de ciencias de la vida a llevar terapias a los pacientes más rápido. Como una de las compañías de SaaS de mayor crecimiento en la historia, superamos $3B en ingresos en nuestro último año fiscal con un amplio potencial de crecimiento por delante. En el corazón de Veeva se encuentran nuestros valores: Hacer el esfuerzo correcto, el éxito del cliente, el éxito del empleado y la velocidad. No sólo somos una empresa pública – hicimos historia en 2021 convirtiéndose en una empresa pública de beneficio (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversores. Como empresa Work Anywhere, apoyamos su flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, para que pueda prosperar en su entorno ideal. Únete a nosotros en la transformación de la industria de las ciencias de la vida, comprometida a hacer un impacto positivo en sus clientes, empleados y comunidades. El papel ¿Estás listo para unirte a una de las compañías de software cloud de mayor crecimiento del mundo? El equipo Veeva busca un socio de cuenta para impulsar ventas y gestión de cuentas dentro de las divisiones comerciales de la industria de diagnóstico de dispositivos médicos. Como socio de cuenta, usted será responsable de alinear los objetivos del cliente con los patrocinadores del programa comercial de Veeva. El candidato acertado lo hará comunicándose en diversas funciones empresariales, niveles de organización (incluidos los departamentos de nivel C) y tecnología. La creatividad, la iniciativa y la capacidad de trabajar eficazmente dentro de un equipo creciente son fundamentales. Este es un papel muy visible en Veeva que requiere una profunda experiencia en la industria y conocimientos de dominio. Su trabajo será colaborar estrechamente con el cliente para comprender sus necesidades de operaciones médicas y comerciales y alinear los productos y servicios apropiados de Veeva para impulsar el éxito del cliente #LI-Remote #LI-Associate La sede de Veeva se encuentra en la Bahía de San Francisco con oficinas en más de 15 países de todo el mundo. Veeva es un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la religión, el origen nacional o el ancestro, la edad, la discapacidad, el estado civil, el embarazo, la condición de veterano protegido, la información genética protegida, la afiliación política o cualquier otra característica protegida por leyes, reglamentos u ordenanzas locales. Si necesita asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial al solicitar un papel o en nuestro proceso de contratación, póngase en contacto con nosotros en [contacto en el portal] • Gestionar todo el proceso de ventas de la generación de plomo a través de la negociación/ ejecución de contratos a la entrega de entrega • Analizar y relacionar la visión del cliente con las proposiciones/soluciones de valor de Veeva • Trabajar independientemente y cohesivamente en un entorno de equipo • Representar a la Empresa en Asociaciones y Eventos de la Industria • Cultivar relaciones que proporcionen acceso directo a los principales responsables de la adopción de decisiones en todas las organizaciones comerciales y médicas • Informe y mantenga oportunidades, notas, contactos y cuentas a través del CRM de Veeva • 5 años de experiencia combinada en ventas, gestión de cuentas y consultoría en SaaS, Software o campo relacionado • 2 años de experiencia enfocada en la gestión de cuentas al servicio de los clientes de Diagnósticos de Dispositivos Médicos Globales • Experiencia en tecnología y procesos comerciales y médicos de MedTech • Registro de pistas de cultivo de relaciones C-suite en múltiples funciones empresariales • Fuertes habilidades de negociación con capacidad demostrada para cerrar contratos grandes y multimillonarios • Capacidad para articular propuestas de valor complejo a clientes de nivel VP " C • Capacidad para viajar según sea necesario para pasar tiempo in situ con los clientes dependiendo de la ubicación Valoramos su tiempo y creemos en un proceso de contratación transparente. Aquí está el proceso que puede esperar. • Siga el proceso de solicitud y envíe su curriculum vitae. • Dentro de 3 días, recibirá un enlace a una evaluación de la personalidad administrada por un tercero. • Una vez que complete la evaluación, nuestro equipo revisará su paquete completo de aplicación y seguirá por correo electrónico con nuestra decisión. • Si se mueve a la etapa de entrevista, el proceso es el siguiente: • Una conversación con el gerente de contratación • Ejercicio práctico de caso • Una conversación final con el líder principal de nuestro grupo. • Una vez que todas las entrevistas estén completas, el gerente estará en contacto con una decisión final. • Seguro médico, dental, de visión y de vida básica • Fiestas pagadas flexibles PTO y compañía • Programas de jubilación • Programa de beneficencia de 1% • Pago básico: 80.000 dólares - 300.000 dólares • El rango de salario que se enumera aquí se ha proporcionado para cumplir con las regulaciones locales y representa un rango de salario base potencial para este papel. Tenga en cuenta que los sueldos reales pueden variar dentro del rango superior o inferior, dependiendo de la experiencia y la ubicación. Consideramos una compensación para cada individuo y basamos nuestra oferta en sus calificaciones únicas, experiencia y contribuciones esperadas. Esta posición también puede ser elegible para otros tipos de compensación además del salario base, como el bono variable y / o bono de stock.