Consultor de Soluciones - Compass

Veeva Systems es una organización impulsada por la misión y pionero en la nube industrial, ayudando a las empresas de ciencias de la vida a llevar terapias a los pacientes más rápido. Como una de las compañías de SaaS de mayor crecimiento en la historia, superamos $3B en ingresos en nuestro último año fiscal con un amplio potencial de crecimiento por delante. En el corazón de Veeva se encuentran nuestros valores: Hacer el esfuerzo correcto, el éxito del cliente, el éxito del empleado y la velocidad. No sólo somos una empresa pública – hicimos historia en 2021 convirtiéndose en una empresa pública de beneficio (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversores. Como empresa Work Anywhere, apoyamos su flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, para que pueda prosperar en su entorno ideal. Únete a nosotros en la transformación de la industria de las ciencias de la vida, comprometida a hacer un impacto positivo en sus clientes, empleados y comunidades. El papel El Gerente de Consultoría de Solución en Veeva se centra en impulsar la adopción y el crecimiento de Veeva Data Cloud a través del compromiso pre-venta. Veeva Data Cloud es la base de datos moderna para Biopharma, superando las limitaciones de los sistemas fragmentados con un conjunto completo de productos de datos comerciales: datos de referencia, datos profundos, datos de rendimiento y datos de acceso. Esta es una función híbrida que combina conocimientos técnicos profundos con un enfoque consultivo y orientado al cliente. Usted será responsable de apoyar los compromisos de clientes en pre-venta, que incluye trabajar directamente con los clientes para crear conciencia de la marca, destacando los puntos de producto de diferenciación, y orientando evaluaciones de datos de los clientes. Además, demostrará cómo estos productos pueden utilizarse para impulsar el valor de los clientes descubriendo nuevos pacientes y proveedores de atención médica, aumentando los ingresos de primera línea y aumentando la eficiencia de la línea inferior. Aprovechando sus habilidades técnicas y experiencia en la industria, también educará a los clientes potenciales en cuanto a cómo se utilizan los productos Compass y HCP 360 para apoyar casos clave de uso, incluyendo cómo: Compass El paciente proporciona un viaje paciente más completo Compass Prescriber puede ser aprovechado para segmentación, segmentación y compensación de incentivos Compass National ofrece pronósticos más precisos, seguimiento de rendimiento y análisis competitivos HCP El acceso se puede utilizar para impulsar una mejor segmentación y segmentación, planificación de llamadas y ejecución de campo Este papel es una parte clave de la estrategia comercial de Data Cloud. Los comentarios que reciba de los clientes en el mercado serán comisariados y compartidos con los miembros de los equipos Compass y HCP Access para informar la hoja de ruta del producto y las versiones de características. Si usted es intelectualmente curioso y se entusiasma por traer nuevos productos al mercado, esta es una gran oportunidad para usted. #LI-Remote #LI-MidSenior La sede de Veeva se encuentra en la Bahía de San Francisco con oficinas en más de 15 países de todo el mundo. Veeva es un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la religión, el origen nacional o el ancestro, la edad, la discapacidad, el estado civil, el embarazo, la condición de veterano protegido, la información genética protegida, la afiliación política o cualquier otra característica protegida por leyes, reglamentos u ordenanzas locales. Si necesita asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial al solicitar un papel o en nuestro proceso de contratación, póngase en contacto con nosotros en [contacto en el portal] • Experta en Matemáticas: Usted será el experto en Veeva Compass y HCP Access, con mayor enfoque en sus productos de datos APLD: Compass Patient, Pathway and Data Connector. Su función es articular la propuesta de valor y abordar expertamente las preguntas de los clientes y las posibles objeciones • Consultative Selling: Usted adoptará un enfoque consultivo, trabajando directamente con los clientes para entender sus necesidades empresariales y dinámicas de área terapéutica. Luego diseñará y entregará evaluaciones personalizadas de datos y demostraciones de productos que justifiquen cómo Compass resuelve sus casos de uso comercial más críticos • Diseño Marco de Ventas Pre: Contribuir al marco de ventas previas, incluyendo procesos estandarizados, metodologías y plantillas de análisis, para crear un enfoque consistente, repetible y escalable para todos los compromisos del cliente • Gestión de proyectos: gestionarás múltiples proyectos de análisis, asegurando la entrega a tiempo • Liderazgo del Pensamiento: Usted servirá como líder clave del pensamiento para Veeva Compass, ayudando a configurar la narrativa del mercado y establecer nuestra marca como autoridad en la industria. Usted educará a la industria sobre nuevas e innovadoras metodologías de productos a través de discusiones, presentaciones y la creación de contenidos orientados hacia el futuro • Contribución Estratégica: Recopilará la retroalimentación del mercado y la compartirá con los equipos de estrategia y productos para influir en la hoja de ruta del producto y futuras versiones de características. También contribuirá al desarrollo de nuevos negocios y ayudará a los socios de cuenta a responder a los RFP (Solicitud de propuestas) • Gestión de relaciones cliente: Usted será un asesor de confianza para los clientes, trabajando junto con los socios de cuenta y los estrategas para construir y mantener relaciones fuertes en las cuentas clave Experiencia general: • 8+ años de experiencia en salud y/o análisis, con profundo conocimiento en áreas como Oncología y Enfermedad Rara • Experiencia trabajando con equipos comerciales en ciencias de la vida y gestión de compromisos de clientes • Una capacidad demostrada para involucrar con éxito todos los niveles de organizaciones cliente Technical Expertise: • Conocimiento profundo y experiencia directa trabajando con conjuntos de datos comerciales farmacéuticos, incluyendo productos de datos específicos de proveedores como IQVIA (es decir, LAAD, Xponent, DDD, NPA, NSP), ICON (es decir, PatientSourceComplete, PatientSourceDuo, PrescriberSource, PayerSource, NonRetailSource), y Komodo MapLab • Capacidad para analizar conjuntos de datos grandes utilizando SQL • Competencia en herramientas de gestión de proyectos como Jira y Confluencia Otras habilidades: • Excelentes habilidades de pensamiento crítico, análisis y presentación • Una pasión por traer nuevos productos al mercado y a la energía empresarial • La capacidad de funcionar como asesor de confianza para los clientes • Capacidad de viajar para reuniones de clientes y eventos internos, según sea necesario • Experiencia de visualización de datos (Tableau, Power BI, Sigma) • Experiencia trabajando con equipos de productos y/o ágiles • Experiencia en laboratorios y datos genómicos • Experiencia en datos de remesas Valoramos su tiempo y creemos en un proceso de contratación transparente. Aquí está el proceso que puede esperar. • Siga el proceso de solicitud y envíe su curriculum vitae. • Dentro de 3 días, recibirá un enlace a una evaluación de la personalidad administrada por un tercero. • Una vez que complete la evaluación, nuestro equipo revisará su paquete completo de aplicación y seguirá por correo electrónico con nuestra decisión. • Si se mueve a la etapa de entrevista, el proceso es el siguiente: • Una conversación con el gerente de contratación • Ejercicio práctico de caso • Una conversación final con el líder principal de nuestro grupo. • Una vez que todas las entrevistas estén completas, el gerente estará en contacto con una decisión final. • Seguro médico, dental, de visión y de vida básica • Fiestas pagadas flexibles PTO y compañía • Programas de jubilación • Programa de beneficencia de 1% • Paga base: 80.000 dólares - 160.000 dólares • El rango de salario que se enumera aquí se ha proporcionado para cumplir con las regulaciones locales y representa un rango de salario base potencial para este papel. Tenga en cuenta que los sueldos reales pueden variar dentro del rango superior o inferior, dependiendo de la experiencia y la ubicación. Consideramos una compensación para cada individuo y basamos nuestra oferta en sus calificaciones únicas, experiencia y contribuciones esperadas. Esta posición también puede ser elegible para otros tipos de compensación además del salario base, como el bono variable y / o bono de stock.