Ingeniero de Ventas de Equipos HVAC

¡Construye tu mejor futuro con el equipo de Johnson Controls! Como líder mundial en edificios inteligentes, saludables y sostenibles, nuestra misión es reimaginar el rendimiento de los edificios para servir a personas, lugares y el planeta. Únete a un equipo ganador que te permite construir tu mejor futuro! Nuestros equipos están singularmente posicionados para apoyar una multitud de industrias en todo el mundo. Usted tendrá la oportunidad de desarrollarse a través de proyectos de trabajo significativos y oportunidades de aprendizaje. Nos esforzamos por proporcionar a nuestros empleados una experiencia, centrada en apoyar su bienestar físico, financiero y emocional. Conviértete en miembro de la familia Johnson Controls y prospera en una cultura de la empresa en la que se escucharán tus voces e ideas: ¡su próxima gran oportunidad está a tan sólo unos clics! Lo que ofrecemos • Programa competitivo de salario base y comisión. • Tres semanas de vacaciones pagadas en un año calendario/holidays/tiempo de enfermedad/tres días de PTO en un año calendario. • Paquete completo de beneficios incluyendo 401K, atención médica, dental y de visión - Disponible día uno. • Producto extensivo y oportunidades de trabajo/entrenamiento • Fomentar y colaborar en el entorno del equipo • Dedicación a la seguridad a través de nuestra política de cero daños • Vehículo de compañía dependiendo de la posición (Decal o no local) • Proporcionar apoyo de programación y gestión. • Programas de descuento para empleados de JCI (The Loop by Perk Spot) ¿Qué harás? El HVAC Equipment Account Executive es responsable de la venta de Johnson Controls HVAC Equipment que ofrece a contratistas mecánicos, diseñadores, ingenieros de consultoría. Promoverá la propuesta de valor de Johnson Controls a la comunidad de la construcción proporcionando soluciones empresariales y técnicas, así como Construir y gestionar relaciones/participaciones a largo plazo con cuentas asignadas. La satisfacción y la lealtad del cliente es muy importante en este papel, mientras que trabaja en conjunto con los socios de operaciones. Usted será responsable de los acuerdos de servicio renovable como base de las relaciones con las cuentas gestionadas y ayudará a promover y vender ofertas de Controles de Edificios en colaboración con el equipo de ventas de la rama Controls. Este es un papel híbrido que requiere que usted esté in situ en la Indianapolis, IN, oficina, así como viajes locales. Los candidatos deben estar distanciando a Indianápolis, IN o estar en condiciones de trasladarse. En este papel, ejecutará el proceso de ventas para ayudar a cultivar y gestionar relaciones a largo plazo y a buscar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de ventas. Utiliza eficazmente las herramientas de ventas aplicables para planificar y documentar el progreso, así como aumentar las oportunidades de negocio en las cuentas. Busca ampliar la profundidad y amplitud de las ofertas de Johnson Controls vendidas dentro de las cuentas asignadas, centrándose en maximizar las ventas de equipos HVAC. Participa activamente como miembro en los equipos de cuenta seleccionados en las cuentas de dueño clave y de destino. Puede liderar el equipo de cuenta en las cuentas de destino asignadas y los principales propietarios cuando existan oportunidades de crecimiento significativas, y se requiere un equipo más sólido para solidificar la oportunidad. Busca desarrollar continuamente habilidades de ventas y mejorar el conocimiento de las ofertas de productos y servicios de JCI. Cómo lo harás • Vende, con una supervisión mínima, las Johnson Controls ofrecen persuasiva, persistente y confiadamente a todos los miembros de la comunidad de la construcción para incluir contratistas, consultores y diseñadores al mismo tiempo que alcanzan niveles óptimos de ganancia. Administra múltiples, en curso, oportunidades. Junto con los eventos de construcción, vende, renueva y amplía los acuerdos de servicio renovable, incluyendo acuerdos multianuales, tanto a clientes nuevos como ya existentes asignados. • Construye relaciones de asociación con la comunidad de construcción del propietario responsable del proceso de toma de decisiones para impulsar la venta de las ofertas de Johnson Controls. Escucha activamente, sondas e identifica preocupaciones. Comprende la base de clientes del ciclo de negocios del cliente. Demuestra los conocimientos técnicos y empresariales y mantiene un alto nivel de credibilidad. Garners lealtad, confianza y compromiso del cliente. • Busca, apunta e inicia contacto con múltiples clientes potenciales en alineación con la estrategia JCI. Desarrolla y mantiene una red de contactos industriales. Comprende y aprovecha los resultados del proceso de ventas, así como demuestra evidencia de avanzar en la venta. Comparte conocimiento técnico más experiencia empresarial con el cliente para que coincida con la solución a la necesidad operacional del cliente y posicionar de manera favorable a Johnson Controls. Califica y evalúa clientes potenciales. • Aborda los objetivos operativos y ambientales del cliente, necesidades y requisitos. Recomienda soluciones y vincula los objetivos del cliente a la solución de valor total y ventaja competitiva. Diferencias Johnson Controla servicios y productos de los competidores aplicando creatividad, ingenio e innovación en un enfoque de ventas con valor añadido. • Positiva y creíblemente influye en las estrategias JCI con la comunidad de la construcción. Con frecuencia crea estimaciones competitivas, de alta calidad y oportunas, propuestas y análisis de costos y beneficios. Efectivamente escribe y presenta propuestas. Negocia el valor, aborda la resistencia y cierra la venta. Diferencias Johnson Controls como proveedor total de entorno de construcción. Leverages Johnson Controls proceso de ventas para cerrar ventas rápidamente. Gestiona la alta actividad del oleoducto en el sistema CRM gestionado con un enfoque en fase de ventas, fecha cercana y probabilidad de una información cercana así como de otra información pertinente. • Actúa como defensor del cliente en interacciones con Johnson Controls para asegurar que el cliente obtenga el mejor valor de las ofertas de Johnson Controls. Establece expectativas de clientes adecuadas en las ofertas de Johnson Controls. Participa en la inspección final del proyecto. Garantiza que el cliente esté capacitado y orientado al funcionamiento del sistema y al valor de los servicios prestados. Lo que buscamos Se requiere • Licenciado en ingeniería, Mecánico preferido. • 5+ años de experiencia exitosa de ventas de campo HVAC. • Demuestra un compromiso con la integridad y la calidad en los negocios. • Excelente iniciativa y habilidades interpersonales de comunicación. Johnson Controls International plc. es una oportunidad de empleo igual y el empleador de acción afirmativa y todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, el origen nacional, la edad, el estado de veterano protegido, la información genética, la orientación sexual, la identidad de género, el estatus como persona calificada con discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley. Para ver más información sobre su igualdad de oportunidades y derechos de no discriminación como candidato, visite EEO es la Ley. Si usted es un individuo con una discapacidad y necesita un alojamiento durante el proceso de solicitud, visite aquí .