Gerente de Ventas de Territorio

Nuestra Misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida para proteger nuestra forma de vida digital. Crecemos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con la tecnología de vanguardia y el pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz, y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas que son tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos seguir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Weave AI en el tejido de todo lo que hacemos y lo utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si usted es apasionado por resolver problemas del mundo real e idear al lado de lo mejor y lo más brillante, le invitamos a unirse a nosotros! Este papel es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la rendición de cuentas y el éxito compartido donde tu trabajo realmente importa. Resumen • Como gerente de ventas de Territorio, usted será responsable de vender productos y soluciones de Palo Alto Networks a través de Channel Partners e interactuar directamente con los clientes de su región • Su experiencia de venta consultiva identificará retos empresariales y creará soluciones para las perspectivas y nuestros clientes • Comprender el paisaje competitivo y las necesidades de los clientes para poder posicionar eficazmente la cartera de soluciones de Palo Alto Networks • Crear metas claras y completar previsiones precisas mediante el desarrollo de un plan de territorio detallado • Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account • Manténgase actualizado en noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan los productos y servicios de Palo Alto Networks • Viajes según sea necesario dentro de su territorio, y a reuniones de toda la empresa Calificaciones • Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en una industria de redes y seguridad • Experiencia demostrada vendiendo soluciones complejas, ventas de valor y/o técnicas de ventas consultivas • Capacidad técnica para entender cómo los productos tecnológicos y soluciones resuelven problemas empresariales • Identifica problemas, revisa datos, determina las causas profundas y proporciona soluciones escalables • Cultivar las relaciones con nuestros socios de canal para traer a nuestros clientes un enfoque centrado en canales • Demostra en profundidad el conocimiento del ciclo completo de ventas y la capacidad de seguir un proceso de ventas estructurado • Capacidad de adoptar un enfoque holístico para resolver problemas mediante la comprensión de la imagen más grande, y considerando complejas interrelaciones y resultados • Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y trabajar con altos niveles de autonomía y autodirección Revelación La compensación ofrecida para esta posición dependerá de las calificaciones, experiencia y ubicación de trabajo. Para los candidatos que reciban una oferta a nivel publicado, se espera que el salario base inicial (para funciones no ventas) o el objetivo de la comisión de sueldo básico + (para funciones de ventas/compromisos) sea el rango anual que figura a continuación. La compensación ofrecida también puede incluir unidades de acciones restringidas y un bono. Una descripción de nuestros beneficios del empleado se puede encontrar aquí . $158,400.00 - $217,800.00/yr Nuestro compromiso Somos rastreadores que soñan grande, se arriesgan y desafian el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin que diversos equipos innovan, juntos. Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si usted requiere asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctenos en [contacto en el portal] . Palo Alto Networks es un empleador de igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la edad, ascendencia, color, licencia familiar o de atención médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado médico, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información será confidencial según las directrices de EEO. ¿El papel es elegible para el Patrocinio de Inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitantes para visas de trabajo para esta posición. Requisito de Motor-Vehículo: Esta función puede requerir viajes desde y hacia Palo Alto Networks, Inc. reuniones de negocios y eventos y requiere un transporte confiable para hacerlo. Si un contrato de alquiler elige conducir en conexión con el negocio de la empresa, el alquiler para este papel debe mantener una licencia de conducir válida.