Ejecutivo de Cuentas Corporativas

Nuestra Misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida para proteger nuestra forma de vida digital. Crecemos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con la tecnología de vanguardia y el pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz, y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas que son tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos seguir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Weave AI en el tejido de todo lo que hacemos y lo utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si usted es apasionado por resolver problemas del mundo real e idear al lado de lo mejor y lo más brillante, le invitamos a unirse a nosotros! Este papel es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la rendición de cuentas y el éxito compartido donde tu trabajo realmente importa. Resumen CyberArk está buscando un experimentado Ejecutivo de Cuenta Empresarial que es un verdadero A-player, capaz de ofrecer una excelencia constante y ayudar a llevar CyberArk al siguiente nivel. Si tienes hambre de resultados y quieres unirte a una empresa que puede acelerar tu carrera y tus ganancias, ¡entonces este es el papel para ti! Como Ejecutivo de Cuenta Empresarial, usted construirá, avanzará y cerrará tuberías predominantemente a través del Canal, con la responsabilidad de su propia cuota. Responsabilidades: • Calificar, progresar y cerrar acuerdos con CyberArk Partners para cumplir y superar su propia cuota personal (predominantemente a los clientes con menos de $1 millones de ingresos anuales) • Proactively prospect new business opportunities with focus accounts via cold call, email, prospecting tools & marketing leads provided, working with CyberArk Partners where appropriate • Gestión y seguimiento de oportunidades y tuberías en Salesforce • Colaborar estrechamente con nuestros socios del Canal para encontrar, progresar y cerrar acuerdos • Comprender y comunicar las características de CyberArk, beneficios y papel en el espacio de seguridad de acceso privilegiado • Apoyar campañas y eventos de marketing tanto internos como asociados • Colaborar con los miembros del territorio asignado • Realizar otros deberes como asignados Calificaciones • Mínimo de 3 años de experiencia en los principales ciclos de ventas y con éxito cuota (USD +500k anualmente) • Experiencia de venta basada en soluciones en el sector de Tecnología/IT • Registro comprobado del éxito (consistente logro de cuotas) • Metodología de ventas demostrada y habilidades de negociación • Conocimiento del software CRM (preferiblemente Salesforce) • Capacidad para multitarea y priorizar al mismo tiempo la consecución de cuota • Funciona bien en una organización matriz • Experiencia ideal en venta indirecta y trabajo con Channel Partners • Solución de problemas creativos, fuertes habilidades interpersonales y voluntad de tomar la iniciativa • Auto-Motivado y persistente con un deseo de crecer con la empresa • Capacidad para abrazar la cultura CyberArk • Se necesitarán algunos viajes fuera de la oficina y/o país Revelación La compensación ofrecida para esta posición dependerá de las calificaciones, experiencia y ubicación de trabajo. Para los candidatos que reciban una oferta a nivel publicado, se espera que el salario base inicial (para funciones no ventas) o el objetivo de la comisión de sueldo básico + (para funciones de ventas/compromisos) sea el rango anual que figura a continuación. La compensación ofrecida también puede incluir unidades de acciones restringidas y un bono. Una descripción de nuestros beneficios del empleado se puede encontrar aquí . $158,400.00 - $217,800.00/yr Nuestro compromiso Somos rastreadores que soñan grande, se arriesgan y desafian el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin que diversos equipos innovan, juntos. Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si usted requiere asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctenos en [contacto en el portal] . Palo Alto Networks es un empleador de igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la edad, ascendencia, color, licencia familiar o de atención médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado médico, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información será confidencial según las directrices de EEO. ¿El papel es elegible para el Patrocinio de Inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitantes para visas de trabajo para esta posición. Requisito de Motor-Vehículo: Esta función puede requerir viajes desde y hacia Palo Alto Networks, Inc. reuniones de negocios y eventos y requiere un transporte confiable para hacerlo. Si un contrato de alquiler elige conducir en conexión con el negocio de la empresa, el alquiler para este papel debe mantener una licencia de conducir válida.