H-1BEmpresa con historial de patrocinio ante el gobierno
REG. 8796202
Consultor de Ventas de Pagos Comerciales I
PEOPLE'S UNITED BANK
- Lugar: Wilmington, DE
- Área: Finanças & Negócios
- Visa probable: H-1B
- Empleo visto por última vez el 27/7/2026
Consultor de ventas en Wilmington, DE. Empresa con historial limitado de patrocinio de visas.
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.
Descripción del empleo
Traducción automática del anuncio original del empleador.
Sinopsis:
Responsable de desarrollar nuevos negocios, ampliar las relaciones comerciales existentes y prestar servicios a los clientes de Pagos Comerciales del Banco, incluyendo el manejo de cuentas de clientes de alto tacto. Responsable de trabajar con los clientes de negocios más grandes y sofisticados con las necesidades de pagos más complejas. Representa al departamento de división y comités interfuncionales. Trabaja en estrecha colaboración con administradores de relaciones y administradores de unidades, así como con clientes a nivel ejecutivo. Consideró a un experto en materias temáticas sobre los beneficios y servicios de la línea de productos respectivos con diversas industrias y líneas de negocio. Basado en la administración para establecer el ejemplo y servir como mentor de otros consultores de pagos comerciales. También es responsable de cultivar activamente la remisión net-work y utilizarla sistemáticamente para acelerar la prospección. Debe ser capaz de dirigir la carga de prospección para nuevos clientes centrados en depósito.
Responsabilidades primarias:
• Conocer a los clientes de negocios existentes para ampliar las relaciones y asegurar un servicio adecuado a los clientes. Capaz de gestionar relaciones comerciales complejas dentro de la cartera asignada. Responsable de todas las fases del proceso de ventas de la remisión mediante la implementación.
• Exhortar a los clientes potenciales de negocios a desarrollar nuevas oportunidades de gestión de tesorería a través de un enfoque de ventas consultivo.
• Analizar la estructura de pagos y los precios actuales de los clientes, y desarrollar soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades de los clientes. Preparar y presentar presentaciones y propuestas de ventas (para públicos internos y externos), ilustrando soluciones personalizadas, tendencias de la industria, así como características y beneficios de las ofertas de productos recomendadas.
• Actúa como socio con los administradores de relaciones para comercializar los servicios de Pagos Comerciales a clientes y perspectivas. Proporcionar capacitación consultiva para asegurar una comprensión de las ofertas de productos del Banco, y comunicar cambios y mejoras de productos.
• Analizar la estructura de precios de clientes y perspectivas y hacer recomendaciones a los administradores de relaciones y la gestión.
• Ayudar a Gerente Regional de Ventas a ejecutar estrategias de ventas y a cumplir o superar objetivos departamentales.
• Participar en el desarrollo de planes de negocios estratégicos y campañas de ventas para clientes y perspectivas.
• Proporcionar capacitación y mentoría a los representantes de ventas con menos experiencia".
• Un plan articulado para desarrollar constantemente nuevas oportunidades
• Construye relaciones basadas en valores a largo plazo
• Alta eficacia en el ajuste de fuentes de plomo y la construcción de una marca
• Siempre buscando nuevas oportunidades “niche”
Educación y experiencia requeridas:
Licenciado,
O en lugar de un título,
7 años de experiencia laboral relevante
Mínimo 5 años Pagos Comerciales Experiencia de ventas o experiencia bancaria comparable
CTP preferido
Educación y experiencia Preferentes:
Buenas habilidades informáticas personales con conocimiento de Microsoft Office.
Fuertes habilidades organizativas.
Fuertes habilidades analíticas.
Excelentes habilidades interpersonales.
Posibilidad demostrada de comunicar eficazmente uno a uno y a través de un gran público (conf call, email etc.)
Goal driven and proven ability to have strong internal partnerships
Fuertes conocimientos de producto y experiencia identificando necesidades basadas en el ciclo de vida del cliente e industria.- Gestión de tesorería y tarjeta comercial.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de funcionar profesionalmente en muchos niveles diferentes (clientes, administración, pares)
Viaja a través de la huella del Banco para llamadas de pareja necesarias.
MT Bank está comprometido con una remuneración justa, competitiva y informada por el mercado para nuestros empleados. El rango de pago para esta posición es de $113,300.00 - $188,800.00 Anual (USD). La combinación de conocimientos, habilidades y experiencia del candidato exitoso informará de su compensación específica.
Ubicación
Wilmington, Delaware, Estados Unidos de América
Ver el texto original en inglés
Overview:
Responsible for developing new business, expanding existing business relationships, and servicing the Bank’s Commercial Payments clients, including handling high touch client accounts. Responsible for working with the larger, more sophisticated business clients with the most complex payments needs. Represents the department on division and cross-functional committees. Works closely with Relationship Managers and Unit Managers, as well as clients at the Executive Level. Considered a subject matter expert on respective product line benefits and services with various industries and lines of business. Relied upon by management to set the example for and serve as a mentor to other Commercial Payments Consultants. Also responsible for actively cultivating referral net-work and systematically using it to speed up prospecting. Must be able to lead prospecting charge for new deposit-centric clients.
Primary Responsibilities:
• Meet with existing business clients to expand relationships and to ensure proper servicing of clients. Capable of managing complex business relationships within assigned portfolio. Responsible for all phases of sales process from referral through implementation.
• Call on prospective business clients to develop new treasury management sales opportunities through a consultative sales approach.
• Analyze clients’ current payments structure and pricing, and develop customized solutions to meet the clients’ needs. Prepare and present sales presentations and proposals (for both internal and external audiences), illustrating customized solutions, industry trends, as well as features and benefits of the recommended product offerings.
• Act as a partner with Relationship Managers to market Commercial Payments services to clients and prospects. Provide consultative training to ensure an understanding of the Bank’s product offerings, and communicate product changes and enhancements.
• Analyze client and prospect pricing structure and make recommendations to Relationship Managers and management.
• Assist Regional Sales Manager in executing sales strategies and in meeting or exceeding departmental goals.
• Participate in the development of strategic business plans and sales campaigns for target clients and prospects.
• Provide training and mentoring to sales representatives with less experience."
• An articulated plan for consistently developing new opportunities
• Builds long-term, value-driven based relationships
• Highly effective at adjusting lead sources and building a brand
• Always seeking new “niche” opportunities
Education and Experience Required:
Bachelor’s degree,
OR in lieu of a degree,
7 years relevant work experience
Minimum of 5 years Commercial Payments Sales experience or comparable banking experience
CTP preferred
Education and Experience Preferred:
Good personal computer skills with knowledge of Microsoft Office.
Strong organizational skills.
Strong analytical skills.
Excellent interpersonal skills.
Proven ability to communicate effectively one on one and across a large audience (conf call, email etc.)
Goal driven and proven ability to have strong internal partnerships
Strong product knowledge and experience identifying needs based on client life cycle and industry.- Treasury management and commercial card.
Excellent verbal and written communication skills, with the ability to function professionally at many different levels (clients, management, peers)
Travel across the Bank footprint for partner calls required.
M&T Bank is committed to fair, competitive, and market-informed pay for our employees. The pay range for this position is $113,300.00 - $188,800.00 Annual (USD). The successful candidate’s particular combination of knowledge, skills, and experience will inform their specific compensation.
Location
Wilmington, Delaware, United States of America
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.