Especialista en Desarrollo de Negocios Hipotecarios

The Retail Mortgage Business Development Specialist es un rol in-field, basado en la relación diseñado para ampliar las oportunidades de hipoteca residencial a través de la red de subdivisión del Banco de Minoristas. Esta posición pasa la gran mayoría de tiempo in situ en las sucursales asignadas, asociando directamente con el liderazgo de las sucursales y personal de primera línea para educar, entrenar y reforzar estrategias para identificar clientes que puedan beneficiarse de soluciones de financiación hipotecaria residencial. El papel no es responsable de los préstamos hipotecarios de origen personal. En su lugar, sirve como un conector crítico entre el Banco de Minoristas y el equipo centralizado Mortgage Origination, asegurando que las oportunidades de clientes cualificados sean identificadas, posicionadas adecuadamente, y referidas para la precalificación, aplicación y cumplimiento. Un titular exitoso aporta experiencia previa como oficial de préstamos hipotecarios al por menor, una comprensión profunda de los productos y procesos hipotecarios, y una fuerte capacidad de influencia sin autoridad directa. Objetivos clave • Activar las sucursales del Banco de Retail como una fuente consistente y sostenible de oportunidades de hipoteca residencial calificadas • Aumentar la conciencia hipotecaria, la confianza y la eficacia de referencia entre el personal de sucursales • Presentaciones de clientes de alta calidad al equipo centralizado de origen hipotecario • Fortalecer la colaboración y la alineación entre Banca y Banca Retail Lending Responsabilidades primarias In‐Field Branch Engagement • Pasar la mayoría del tiempo de trabajo en las sucursales asignadas del Banco de Comercio • Crear relaciones de trabajo sólidas con los gerentes de sucursales, asistentes y personal de primera línea • Servir como el tema principal de la hipoteca experto que apoya las conversaciones de clientes basadas en rama Formación, Educación " Coaching • Capacitar y educar a todo el personal de sucursales sobre: • Fundamentos de hipoteca y panoramas de productos • Perfiles de clientes más adecuados para soluciones de hipoteca residencial • Preguntas de descubrimiento efectivas y conversaciones de referencia basadas en necesidades • Reforzar los comportamientos de ventas fiables y centrados en el cliente alineados con los estándares bancarios • Proporcionar entrenamiento continuo, refrescos y refuerzo basado en necesidades observadas Identificación de oportunidad " Activación de referencia " • Equipos de apoyo para identificar oportunidades de clientes en: • Compra, refinanciamiento, construcción y necesidades de préstamos de cartera • Eventos de vida como reubicación, crecimiento familiar o reestructuración financiera • El personal de la rama de guía en el traspaso adecuado de oportunidades al equipo centralizado de origen hipotecario • Asegurar que las referencias estén bien posicionadas e incluyan el contexto adecuado del cliente Partnership with Centralized Mortgage Origination • Actúa como enlace entre Banca de Minoristas y el equipo de origen hipotecario • Colaborar con el liderazgo hipotecario para alinearse con prioridades, programas y comentarios • Apoyar la transición suave de los clientes de la introducción de rama a través de la aplicación y el cumplimiento Performance Support " Continuous Improvement • Actividad de compromiso de las ramas de seguimiento y tendencias de referencia • Identificar lagunas en conocimiento, ejecución o captura de oportunidades • Proporcionar retroalimentación y recomendaciones a la dirección Retail y Mortgage para mejorar los resultados Alcance " Impacto " • Influencias de la producción hipotecaria indirectamente a través de la educación, el entrenamiento y la activación de la remisión • Admite múltiples ramas del Banco de Minoristas dentro de un territorio asignado • No lleva un objetivo de producción de préstamos individuales o una tubería personal • juega un papel clave en el fortalecimiento de la estrategia global de crecimiento hipotecario del Banco Calificaciones requeridas • Experiencia previa como un oficial de préstamo de hipoteca al por menor con responsabilidad de origen práctica • Comprensión integral de productos hipotecarios, procesos y ciclo de vida del cliente • Conocimiento fuerte de los requisitos regulatorios que afectan las referencias hipotecarias y la originación • Posibilidad de educar, entrenar e influir en los equipos de primera línea • Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación • Capacidad para trabajar independientemente en un entorno altamente basado en el campo Calificaciones preferidas • Experiencia de asociación con redes de ramas minoristas o equipos de banca consumidor • El éxito demostrado en el desarrollo de negocios hipotecarios o funciones de activación de ramas • Familiaridad con modelos operativos de hipotecas centralizados o indirectos • Registro de la Ley SAFE (o capacidad para mantener el registro, según corresponda) Travel " Work Environment • Amplia presencia en campo a través de las sucursales asignadas del banco de cola • Viajes regulares dentro del mercado o región asignado • Trabajo basado en escritorios mínimos en comparación con las actividades de participación de las ramas Cumplimiento de responsabilidades de riesgo • Adhere a todas las políticas, procedimientos y requisitos regulatorios del Banco • Asegurar que las prácticas de educación y remisión relacionadas con la hipoteca sean compatibles y centradas en el cliente • Mantener licencias y registros requeridos, incluyendo requisitos de la Ley SAFE cuando corresponda Perfil de éxito Este papel es más adecuado para un profesional de la hipoteca que prospera en el campo, disfruta de la enseñanza e influencia de otros, y está motivado por conducir resultados colectivos en lugar de la producción individual. El éxito se mide por el compromiso de las sucursales, la calidad de la referencia, y la fuerza de las asociaciones construidas a través de Banca de Retail y Lending Mortgage. MT Bank está comprometido con una remuneración justa, competitiva y informada por el mercado para nuestros empleados. El rango de pago para esta posición es de $62,200.00 - $103,600.00 Anual (USD). La combinación de conocimientos, habilidades y experiencia del candidato exitoso informará de su compensación específica. Ubicación Portland, Maine, Estados Unidos de América