Nuevas Cuentas de Ventas - Software Automotriz

Ventas sobre el terreno: El territorio incluye al MN, la WI y el IA - deben vivir actualmente en territorio para ser considerado. Sobre nosotros CDK Global es un proveedor líder de software basado en la nube para concesionarios y fabricantes de equipos originales (“OEMs”) en industrias automotrices y relacionadas. La plataforma “SaaS” de la Compañía, basada en la nube, permite a los concesionarios gestionar sus operaciones comerciales de punta a punta, incluyendo la adquisición, venta, financiación, aseguramiento, reparación y mantenimiento de vehículos. Al automatizar y simplificar los flujos de trabajo críticos, la plataforma integrada de soluciones modernas permite a los distribuidores vender y servir más vehículos creando experiencias sencillas y convenientes para los clientes y mejora su rendimiento financiero y operativo. Resumen El Ejecutivo de Desarrollo de Cuentas para nuestro equipo de Servicios de Pequeños Concesionarios crea relaciones comerciales en cuentas competitivas que venden la solución de CDK. En esta posición crecerá nueva cuota de mercado a través de ventas de conquistas, vendiendo a Distribuidores Franchise con 2 sitios o menos. Trabajar conjuntamente con todos tus socios de canal para aumentar las oportunidades de ventas en los productos estratégicos de CDK en las cuentas de conquista. Plan de ventas asignado anual, que trabaja bajo la dirección de ventas Responsabilidades del trabajo " Expectativas: • Recuperar las necesidades de prospecto de distribuidores y desafiar al cliente para maximizar sus resultados de negocio al abrazar soluciones CDK. • Llamadas de ventas consistentes • 80% cara a cara con concesionarios • 80% de viaje requerido, viajes nocturnos (dependiendo del territorio y necesita estar en la zona por un par de días para penetrar en el mercado) • Comunicación: • Comunicación diaria con canales • Comunicación diaria con gestión • Llamada de conferencia mensual con el Sr. Director de Ventas • Participación en el proceso de venta de soluciones • Gestionar la relación de la cuenta general • Conseguir negocios cercanos crédito de cuota anual asignado • Asegurar que los competidores no penetren las cuentas • Análisis de datos para incluir el gasto total del crupier • Asimilar el conocimiento tecnológico del producto para configurar y citar soluciones de productos. • Maximice sus recursos mediante la participación plena amplitud y profundidad de los socios de canales CDK. • Obtener acceso rápido a la toma de decisiones clave Requisitos: • 3-5 años de experiencia en tecnología B2B o ventas de soluciones preferidas • Experiencia de la industria automotriz • Capacidad para viajar 75% o más, incluyendo viajes nocturnos • Capacidad para superar las objeciones fácilmente • Experiencia utilizando una solución consultiva para adaptar las necesidades de negocio del cliente con una solución • Experiencia en negociar y cerrar oportunidades de ventas • Experiencia con el desarrollo y manejo de un territorio de ventas • Autogestionado, persistente, ambicioso y altamente motivado • Excelentes habilidades de comunicación, escucha y cuestionamiento • Microsoft Office & CRM PC Habilidades Salario: 75.000 dólares + Comisiones no cubiertas CDK Global está comprometida con prácticas de compensación justas y equitativas. Los paquetes de compensación se basan en varios factores, incluyendo pero no limitados a habilidades, experiencia, certificaciones y ubicación de trabajo. El paquete de compensación total para esta posición también puede incluir bonos de rendimiento anual, beneficios y/o otros planes de compensación de incentivos aplicables. Ofrecemos beneficios médicos, dentales y de visión además de: • Tiempo de pago (PTO) • Programa de emparejamiento 401K Reembolso de la matrícula En CDK, creemos que la inclusión y la diversidad son esenciales para inspirar conexiones significativas a nuestro pueblo, clientes y comunidades. Estamos abiertos, curiosos y animamos diferentes puntos de vista, para que todos puedan ser sus mejores seres y hacer un impacto. CDK es un Empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido con la creación de una fuerza de trabajo inclusiva en la que se valore a todos. Los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, el credo, el ascendencia, el origen nacional, el género, la orientación sexual, la identidad de género, la expresión de género, el estado civil, el credo o la religión, la edad, la discapacidad (incluido el embarazo), los resultados de las pruebas genéticas, el servicio en el estado militar, veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados a trabajar en los Estados Unidos sin necesidad de patrocinio actual o futuro de visados basados en el empleo. El empleado debe poder desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de la posición y, si se solicita, se harán ajustes razonables para que los empleados con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales de su trabajo, sin dificultades indebidas. El CDK mantiene el derecho de cambiar o asignar otros deberes a esta posición según sea necesario.