Ejecutivo de Ventas Territorial - Little Rock, AR

Owens " Menor es una empresa global de soluciones sanitarias que ofrece productos, servicios y soluciones tecnológicas esenciales que apoyan la prestación de atención en hospitales líderes, sistemas de salud y centros de investigación en todo el mundo. Durante más de 140 años, Owens ' Minor ha brindado comodidad y confianza detrás de las escenas, por lo que la atención médica se mantiene a la vanguardia, ayudando a mejorar cada día para los hospitales, socios sanitarios y comunidades que servimos. Desarrollado por más de 14.000 compañeros de equipo en todo el mundo, Owens & Minor existe porque cada día, en todas partes, Life Takes CareTM. Alcance global con toque local • 140 años de servicio sanitario • Más de 14.000 compañeros de equipo en todo el mundo • Servir socios sanitarios en 80 países • Instalaciones de fabricación en Estados Unidos, Honduras, México, Tailandia e Irlanda • 40+ centros de distribución • Cartera de 300 ofertas de productos de marca y propiedad • 1.000 proveedores de productos médicos de marca • 4.000 socios sanitarios atendidos Beneficios • Plan Integral de Salud - Los planes médicos, dentales y de visión comienzan el día uno de empleo para compañeros de equipo a tiempo completo. • Asistencia educativa - Ofrecemos asistencia educativa a todos los compañeros elegibles inscritos en un programa colegiado aprobado y acreditado. • Seguro de vida y discapacidad pagado por el empleador - Ofrecemos seguro de vida pagado por el empleador y cobertura de discapacidad. • Programas complementarios voluntarios – Ofrecemos opciones adicionales para asegurar su futuro financiero incluyendo vida suplementaria, hospitalización, enfermedad crítica y otros programas de seguros. • Asistencia para su familia creciente – Asistencia para la adopción, beneficios de fertilidad (en plan médico) y licencia parental están disponibles para los compañeros de equipo que planean una familia. • Cuenta de Ahorros de Salud (HSA) y 401(k) - Ofrecemos estos programas financieros voluntarios para ayudar a los compañeros de equipo a prepararse para su futuro, así como otros beneficios voluntarios. • Salgo pagado - Además de los días enfermos y las vacaciones a corto plazo, ofrecemos vacaciones, días de vacaciones, días personales y tipos adicionales de licencia, incluyendo la licencia parental. • Bienestar – También se incluye en nuestra oferta un programa de asistencia a compañeros de equipo (TAP), salud calma, recursos del cáncer y programas de descuento – todo sin costo para usted. El Ejecutivo de Ventas del Territorio (TSE) es el principal líder comercial y propietario de un territorio asignado. El TSE funciona como quarterback para todas las actividades orientadas al cliente dentro del territorio. El papel es responsable de gestionar los servicios comerciales de los clientes que incluyen la identificación de estrategias de crecimiento rentables, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, la expansión en todo el catálogo de productos, servicios y tecnología, y la coordinación de recursos internos y externos para ofrecer resultados al cliente. El rango de sueldos previsto para esta posición es de 80-90K Salario base, más un objetivo variable sin cubrir de 70K, en plan. La remuneración real ofrecida puede variar según factores relacionados con el empleo, como la experiencia, las aptitudes, la educación y la ubicación Viajes: Este es un papel de venta exterior y el candidato necesita la capacidad de visitar clientes dentro del territorio asignado. Resultados/Medidas de éxito: • Lograr los objetivos del territorio anual, con un ajuste mensual y trimestral constante y predecible, respaldado por una planificación eficaz de las cuentas y los planes cuantitativos • Un fuerte crecimiento del margen bruto y del beneficio dentro de cuentas de mayor valor y prioridad ampliando productos y servicios en toda la cartera junto con la disciplina de precios • Cobertura de tuberías de 5x vs para apoyar la precisión de pronóstico y la planificación de los resultados objetivo • Proactivo prospecto y convertir nuevas cuentas estratégicas para aumentar la penetración de la cuenta territorial • Retención de cuentas existentes rentables mediante el mantenimiento y el crecimiento de relaciones fuertes con los principales tomadores de decisiones e influencers en el cliente Owns: • Estrategia territorial y pronóstico: • segmentación y priorización de la cuenta • Titulación de recursos multifuncionales en todo el territorio • Precisión CRM incluyendo seguimiento de actividades y actualizaciones de oportunidades • Pronóstico de productos y servicios a nivel territorial • Plan de Cuenta: • Desarrollo de la estrategia para ejecutar las principales iniciativas de venta y el tiempo asociado trimestralmente • Planes de acción de relaciones y cartografía de los interesados • Pautas de productos para proveedores preferidos y penetración patentada, incluyendo conversiones • Planes de retención y riesgos y estrategia de acuerdo incluyendo información competitiva, plazos de renovación de contratos y riesgos de relación • Plan de mantenimiento dentro de CRM • QBRs • Ocupar la calificación, secuenciación y estrategia cercana incluyendo el desbloqueo completo del proceso de acuerdo y el resultado • Precios dentro de Guardias: • Cotización y descuento al piso definido sin escalada Recomienda: • Precios más allá de los peligros • Mezcla y mezcla de productos quirúrgicos o especializados • Estrategias de trato que incluyen el modelado de acuerdos y la estructuración para el crecimiento estratégico y las palancas para mejorar la rentabilidad sobre la base de las necesidades de los clientes y objetivos/iniciativos internos Informaciones: • Liderazgo de ventas sobre riesgos de salud y cambios pronósticos • Operaciones y equipos de atención al cliente sobre expectativas de clientes, problemas de servicio y necesidades de a bordo • Equipos de producto y categoría sobre retroalimentación de clientes, brechas de productos y presiones competitivas Habilidades: • Grado requerido con mínimo de cinco (5) años de ventas, gestión de cuentas o experiencia relacionada • Demuestrado éxito impulsar el crecimiento de los ingresos y gestionar complejas relaciones con los clientes • Una fuerte comprensión de las operaciones de cadena de suministro de salud y dinámicas del sistema de salud con experiencia trabajando con sistemas de salud, Redes de Entrega Integrada (IDNs), Organizaciones de Compra de Grupos (GPOs), o proveedores de atención médica preferidos • La experiencia en la elaboración de planes de cuentas estratégicas y la ejecución de estrategias de crecimiento territorial preferidas • Experiencia en ventas estratégicas, ventas consultivas y planificación de cuentas • Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de clientes ejecutivas y operativas • sólidas habilidades financieras y de gestión empresarial • Excelentes capacidades de comunicación, presentación y negociación con capacidad para gestionar múltiples prioridades y ofrecer resultados • Capacidad para liderar e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa. • Fuertes habilidades de solución de problemas y resolución de problemas • Conocimiento fuerte de sistemas CRM, herramientas de análisis de ventas y recursos de planificación empresarial Licencia de conducir válida y registro de conducción limpio requerido. #LI-CS2 Si siente que esta oportunidad podría ser el próximo paso en su carrera, le animamos a aplicar. Esta posición aceptará solicitudes de manera continua. Owens " Minor es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la información genética, la religión, la discapacidad, la edad, la condición de veterano, o cualquier otra condición prohibida por la legislación nacional, federal, estatal o local aplicable.