Gerente de Ventas Senior - Región Oeste

Dematic tiene la necesidad de un Gerente Superior de Ventas, apoyando a nuestra Región Occidental de los Estados Unidos. El candidato tendrá que apoyar y trabajar con ejecutivos y empleados de toda la organización para promover; continuidad en el proceso de ventas y métricas, mejoras en el proceso mediante el despliegue de herramientas de ventas, mejoras en la competencia de ventas a través de la capacitación " comunicación, y estrategias y tácticas que logran el crecimiento de ventas para Dematic. El candidato exitoso debe ser apasionado y un visionario proactivo para impulsar el cambio para la organización. Además, el candidato debe ser un líder fuerte, extremadamente bien organizado, orientado al detalle, de calidad y poseer excelentes habilidades de comunicación verbal escrita. Los candidatos deben basarse en la región occidental de los Estados Unidos, cerca de un aeropuerto importante. Ofrecemos: • Desarrollo profesional • Compensación competitiva y beneficios • Transparencia de pago • Oportunidades globales Más información aquí: [enlace en el portal] Dematic proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, el origen nacional, la condición de discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la revocación, el retiro, la transferencia, las hojas de ausencia, la indemnización y la capacitación. Se estima que el rango de remuneración básico para esta función es de 127.125 dólares a 186.450 dólares en el momento de la publicación. La remuneración final se determinará por diversos factores como la ubicación del trabajo, la educación, la experiencia, los conocimientos y las aptitudes. Tareas y clasificaciones: Esto es lo que harás en este papel: • Esta posición es responsable de dirigir un equipo de administradores de cuentas para impulsar el crecimiento de ingresos rentable y el logro de metas mensuales. • Usar análisis de datos para construir planes de cuenta que se centren en impulsar el crecimiento y la ejecución en todos los mercados verticales de esa región, empleando habilidades de ventas para maximizar el valor del cliente y impulsar el crecimiento del margen. • Trabaja estrechamente con el liderazgo de ventas para presentar un medio eficiente de hacer negocios con nuestros clientes y socios de canal, incluyendo ofertas personalizadas cuando sea aplicable. Actúa como experto en materia de temas mientras se asocia con administradores de cuentas para cerrar acuerdos de alto perfil. • Colaborar para mejorar la eficiencia de ventas y la capacitación de ventas para administradores de cuentas en el equipo. • Campeón y apoyo al modelo global de ventas. • Asegurar que los procesos de operaciones de ventas y las mejores prácticas globales sean comunicadas y seguidas • Asegurar que se establezcan reuniones, impulsar la asistencia activa y los resultados que se cometan, rastrean y ejecutan • Facilitar y dirigir la previsión de ventas con enfoque en el aumento de nuevos negocios y como margen vendido. Responsable de la precisión del pronóstico de conducción. • Proporcionar apoyo de análisis e informes para la ingesta de pedidos, margen bruto, oleoducto e información sobre costos en apoyo de los objetivos y metas. • Conducir áreas de mejora. Reunir la entrada del equipo de ventas, priorizar y comunicarse con el liderazgo de ventas • Proyectos e iniciativas de liderazgo centrados en el crecimiento y la mejora de la productividad en toda la organización de ventas. • Servir como embajador interno de Ventas en relación con otros actores internos clave como Finanzas, Legal, Marketing, Tecnología, Calidad e IT. • Conducir la nueva expansión del cliente permitiendo y apoyando el crecimiento de los mercados verticales sin tocar o subacusados. • Participar en la planificación y el apoyo para eventos de ventas internos y externos, incluyendo la reunión anual de ventas, talleres de gerentes de ventas y eventos de capacitación en ventas. • Apoyar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos anuales de Pedido y Margen Bruto. Lo que estamos buscando: • Licenciado en Administración de Empresas o disciplina relacionada, Máster prefirió • 8+ años de experiencia exitosa en ventas de soluciones complejas; 3+ experiencia en gestión • Excelentes habilidades de comunicación escritas y verbales • Fuertes acumen de negocios • Capacidades analíticas/cuantitativas fuertes, resolución de problemas y habilidades de presentación • Experiencia demostrada facilitando reuniones y procesos de grupo • Capacidad para establecer y fomentar relaciones entre varios clientes internos/externos • Capaz de trabajar en un entorno de matriz, gestionando múltiples prioridades • Experiencia mínima de dos años proporcionando análisis para grandes conjuntos de datos de ventas/financieras para llegar a una conclusión significativa #LI-RW1