Gerente de Cuentas - Automatización Flexible

Dematic está ampliando su equipo comercial Flexible Automation para acelerar el crecimiento en soluciones escalables de automatización de almacenes, robótica y software. Este papel se centrará en ayudar a los clientes a modernizar el cumplimiento, el almacenamiento y la logística interna mediante una mezcla de tecnologías autónomas y semiautónomas, orquestación digital y modelos comerciales que pueden reducir la inversión inicial y crear un valor operativo recurrente. Este es un papel comercial orientado al cliente para un vendedor que es cómodo liderar conversaciones complejas de ventas de empresas, construir oleoductos, configurar casos de negocios y trabajar en una matriz de ventas regionales, diseño de soluciones, software, ingeniería y socios de entrega. El papel está anclado en la Automatización Flexible, mientras que también trabaja en asociación con la organización Dematic más amplia para traer a los clientes la solución de extremo a extremo derecha. Ofrecemos: Lo que ofrecemos: • Desarrollo profesional • Compensación competitiva y beneficios • Transparencia de pago • Oportunidades globales Más información aquí: [enlace en el portal] Dematic proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, el origen nacional, la condición de discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la revocación, el retiro, la transferencia, las hojas de ausencia, la indemnización y la capacitación. Se estima que el rango de remuneración básico para esta función es de 76.500 dólares - 112.500 dólares en el momento de la publicación. La remuneración final se determinará por diversos factores como la ubicación del trabajo, la educación, la experiencia, los conocimientos y las aptitudes. Este papel se puede ubicar remotamente en la Región Este de los Estados Unidos, cerca de un aeropuerto importante. Tareas y clasificaciones: Lo que harás en este papel: • Construir y crecer el oleoducto para soluciones de automatización flexible en clientes nuevos y existentes. • Líder ciclos complejos de ventas de clientes de descubrimiento a través de caso de negocio, alineación de soluciones, negociación comercial y cierre. • Cartera de Automatización Flexible de la Posición Dematic, incluyendo AMRs, AGVs, células robóticas, soluciones de transporte de paletas, soluciones de estilo AutoStore y automatización habilitada para software. • Ayudar a los clientes a entender modelos comerciales que incluyen software recurrente, servicio o valor de automatización como servicio. • Desarrollar propuestas impulsadas por ROI vinculadas al trabajo, el rendimiento, la densidad de almacenamiento, la escalabilidad, el tiempo de trabajo y la flexibilidad operativa. • Colaborar estrechamente con equipos de cuenta regional, líderes de software, diseño de soluciones, ingeniería y equipos de implementación para configurar soluciones. E nsuring flexible technologies integrate smoothly with Dematic’s traditional fixed automatización infrastructure; and move deals forward. y seguir adelante. • Realizar operaciones, cadena de suministro, logística, TI, finanzas y actores ejecutivos en todas las organizaciones de clientes. • Identificar oportunidades que comienzan con Automatización Flexible y se expanden a la cartera de Dematic más amplia cuando sea apropiado. Lo que estamos buscando: • 5+ años de éxito en ventas de B2B, venta de cuentas estratégicas o desarrollo de negocios. • Experiencia vendiendo uno o más de los siguientes: automatización de almacenes, AMRs, AGVs, robótica, sistemas de mercancías a persona, WMS, WES, TMS, software de orquestación de almacenes, software de ejecución de cadenas de suministro o tecnología industrial relacionada. • Confort con la venta consultiva y basada en el valor en entornos empresariales de múltiples interesados. • Experiencia en la construcción de casos de negocios y la comunicación de ROI a compradores tanto operativos como financieros. • Capacidad para navegar tanto la venta directa como la venta de equipos. • Una fuerte presencia ejecutiva, comunicación, negociación y capacidad de planificación de cuentas. • La voluntad de viajar regularmente a sitios de clientes y eventos industriales. • Ventas AMR y robóticas OEM • Automatización de almacén y ventas intralogísticas • Ventas de software de cadena de suministro • Ventas de SaaS en operaciones, logística, almacenamiento o entornos de fabricación • WMS, WES, OMS, TMS o ventas de ejecución/orquestación de almacén • Venta de socios/canales en ecosistemas de automatización • Experiencia con suscripción, ingresos recurrentes, o equipo/servicio/software modelos comerciales híbridos • Familiaridad con operaciones de almacén y flujos de trabajo de centro de distribución • Experiencia vendiendo en cuentas con comités de compra complejos y ciclos de ventas largos • Exposición previa al software de flotas AMR, orquestación de almacenes o controles de automatización/intección de software