Especialista en Ventas CMMS

- Ofrecemos: Lo que ofrecemos: • Desarrollo profesional • Compensación competitiva y beneficios • Transparencia de pago • Oportunidades globales Más información Aquí : [enlace en el portal] Dematic proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, el origen nacional, la condición de discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la revocación, el retiro, la transferencia, las hojas de ausencia, la indemnización y la capacitación. Se estima que el rango de remuneración básico para esta función es de 75.000 dólares - 130.000 dólares en el momento de la publicación. La remuneración final se determinará por diversos factores como la ubicación del trabajo, la educación, la experiencia, los conocimientos y las aptitudes. Tareas y clasificaciones: Lo que harás en este papel: • Identifique y dirija nuevas oportunidades de negocio a través de prospectos, redes y pistas de entrada. • Investigación y colaboración con potenciales clientes para comprender sus retos empresariales y cómo nuestras soluciones SaaS pueden abordarlos. • Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos. • Entregar demostraciones y presentaciones de productos convincentes a clientes potenciales. • Gestionar y avanzar de manera eficaz a través del oleoducto de ventas utilizando herramientas CRM. • Actúa como asesor de confianza para los clientes, ofreciendo ideas y recomendaciones para maximizar el valor de la solución SaaS. • Construir y mantener relaciones fuertes y a largo plazo con los clientes proporcionando un excelente servicio y soporte al cliente. • Desarrollar propuestas, negociar términos contractuales y cerrar acuerdos. • Trabajar estrechamente con los equipos jurídicos y financieros para garantizar la ejecución de contratos sin problemas. • Manténgase al día con las tendencias de la industria, ofertas de competidores y comentarios de clientes para perfeccionar las estrategias de ventas. • Trabajar con el equipo de productos para definir ofertas y estrategia de solución para generar valor para los clientes. • Proporcionar información al equipo de productos para apoyar el desarrollo de productos y mejoras. Lo que estamos buscando: • Software informático de gestión de mantenimiento • Gestión de activos institucionales • Licenciado en Ingeniería, Negocios, Marketing o un campo relacionado. • 3 años de experiencia en ventas de SaaS o un entorno de ventas de tecnología similar. • Registro comprobado de objetivos de encuentro o excedente de ventas. • Fuerte comprensión del modelo de negocio de SaaS y del ciclo de vida del cliente. • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. • Experiencia utilizando el software CRM (por ejemplo, Salesforce) para gestionar las actividades de ventas y de liderazgo. • Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno de ritmo rápido y orientado al equipo. • La voluntad de viajar según sea necesario