Gerente de Cuentas Estratégicas - Este

Dematic busca un experimentado gestor de cuentas de nivel de expertos para crecer nuestro negocio regional; apuntando a oportunidades grandes y complejas que requieren soluciones integradas con múltiples tecnologías y un alto contenido de software. El candidato exitoso debe ser capaz de trabajar junto con los clientes para formular soluciones de cadena de suministro orientadas a la información, que mejoren las operaciones de los clientes, aumentar la productividad, proteger las ganancias y reducir el riesgo. El candidato debe ser autogestionado y altamente colaborativo, dependiente en la negociación de acuerdos empresariales complejos, fomentando y estableciendo relaciones con altos ejecutivos de la cadena de suministro, y altamente eficaz en la comprensión y solución de los problemas de negocio del cliente aprovechando nuestras soluciones líderes en la industria. Se estima que el rango de remuneración básico para esta función es de 115.000 dólares a 160.000 dólares en el momento de la publicación. Esto no incluye la comisión ganada. La remuneración final se determinará por diversos factores como la ubicación del trabajo, la educación, la experiencia, los conocimientos y las aptitudes. Los candidatos deben estar ubicados cerca de un aeropuerto importante en la región del Este, Estados Unidos. Ofrecemos: • Desarrollo profesional • Compensación competitiva y beneficios • Transparencia de pago • Oportunidades globales Más información aquí: [enlace en el portal] Dematic proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, el origen nacional, la condición de discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la revocación, el retiro, la transferencia, las hojas de ausencia, la indemnización y la capacitación. Tareas y clasificaciones: Esto es lo que harás en este papel: • Conocimiento completo de al menos un mercado vertical clave, con la capacidad de impulsar el desarrollo empresarial y los esfuerzos de marketing para construir tuberías selectivas. • Elaborar e implementar planes de penetración de cuentas estratégicas para cuentas específicas. • Calificar nuevas oportunidades aprovechando los conocimientos de mercado, cuenta y solución para determinar la utilización adecuada de los recursos. • Trabajar en conjunto con otras funciones Dematic para proporcionar la mejor solución al cliente (Solution Development, Project Management, Engineering, Finance, etc.) • Desarrollar una comprensión completa de la estructura organizativa de los clientes y las influencias clave de compra. • Realizar presentaciones de clientes, articulando la proposición de valor de las ofertas de producto/solución/servicio y ROI altamente complejo. • Confundir un equipo de expertos internos para negociar y cerrar una venta compleja con individuos de nivel ejecutivo. • Gestionar altas oportunidades basadas en los ingresos para satisfacer las estrategias de crecimiento de los ingresos y del margen. • Proporcionar a la administración recomendaciones para mejorar el volumen, la cuota de mercado y los niveles de precios Lo que estamos buscando: • BS/BA en disciplina relacionada o grado avanzado. Un título en Ingeniería es un plus. • Típicamente, 12 años más de experiencia exitosa en soluciones complejas y altamente técnicas a las empresas de distribución o logística • Prefirió la experiencia de venta previa. Debe ser capaz de negociar acuerdos complejos a nivel C-Suite, incluyendo la experiencia con los compromisos de nivel ejecutivo y la comunicación. • Mercado vertical y experiencia de solución automatizada. • Experiencia con el software de ejecución de cadena de suministro preferido. • Experiencia vendiendo proyectos multimillonarios ($20+ millones en tamaño) • Capacidad para multi-tarea y trabajar en un entorno de alto crecimiento, ritmo rápido y plazo con éxito. • Voluntad para viajes de negocios, hasta un 50% • Prefirió la competencia en Salesforce. • Prefirió la capacitación en metodología de venta estratégica (Miller Heiman). • Modela nuestros valores de integridad, colaboración, valor y excelencia. #LI-RW1