Socio de Cuentas - Veeva Basics (Clientes Existentes)

Veeva Systems es una organización impulsada por la misión y pionero en la nube industrial, ayudando a las empresas de ciencias de la vida a llevar terapias a los pacientes más rápido. Como una de las compañías de SaaS de mayor crecimiento en la historia, superamos $3B en ingresos en nuestro último año fiscal con un amplio potencial de crecimiento por delante. En el corazón de Veeva se encuentran nuestros valores: Hacer el esfuerzo correcto, el éxito del cliente, el éxito del empleado y la velocidad. No sólo somos una empresa pública – hicimos historia en 2021 convirtiéndose en una empresa pública de beneficio (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversores. Como empresa Work Anywhere, apoyamos su flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, para que pueda prosperar en su entorno ideal. Únete a nosotros en la transformación de la industria de las ciencias de la vida, comprometida a hacer un impacto positivo en sus clientes, empleados y comunidades. El papel Buscamos a un socio de cuenta titular para gestionar a nuestros clientes europeos existentes en Veeva Basics, un conjunto de aplicaciones altamente escalables fuera de la caja R PulidoD que apoyan las biotecnologías emergentes ahorrando tiempo, dinero y recursos valiosos. Este producto ya ha transformado la industria y sigue siendo la única plataforma de su tipo en el mercado. Como socio contable de Veeva Basics será responsable de cumplir con los objetivos de ventas anuales y ayudar al equipo a alcanzar nuestros objetivos de crecimiento a largo plazo. En este rol, usted defenderá el éxito del cliente impulsando la adopción del producto al maximizar el valor que nuestros clientes actuales reciben, garantizando la retención de la cuenta, maximizando el valor que nuestros clientes actuales reciben e identificando nuevas oportunidades de crecimiento en estas cuentas. Sostendrás relaciones ejecutivas establecidas y asegurarás que nuestra visión sea evangelizada. #LI-Remote #LI-Associate La sede de Veeva se encuentra en la Bahía de San Francisco con oficinas en más de 15 países de todo el mundo. Como empleador de igualdad de oportunidades, Veeva se compromete a fomentar una cultura de inclusión y a crear una fuerza de trabajo diversa. La diversidad nos hace más fuertes. Viene en muchas formas. El género, la raza, el origen étnico, la religión, la política, la orientación sexual, la edad, la discapacidad y la experiencia de vida nos convierten en individuos únicos. Valoramos a las personas que son y las contribuciones que pueden aportar a nuestros equipos. Si necesita asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial al solicitar un papel o en nuestro proceso de contratación, póngase en contacto con nosotros en [contacto en el portal] • Ser la persona para nuestros clientes en Europa • Evangelizar el “por qué” y el valor con un enfoque en nuestra visión de ser reconocido como el estándar de la industria para las biotecnologías emergentes • Retener nuestras cuentas, impulsar las renovaciones de tiempo y revender nuevas aplicaciones • Comprender y ejecutar los ciclos de ventas, utilizando los recursos internos y externos según proceda • Crear, ejecutar y ejecutar comunidades regionales de práctica a nivel ejecutivo • Comprender los productos Veeva Basics y trabajar con colegas internos para construir una estrategia de ventas • Mantener la corriente con las tendencias de la industria y comprometer a los clientes a abordar sus retos empresariales • Actúa con urgencia, integridad y un enfoque incesante en el éxito del cliente • Meet/Exceed pipeline generation and cross selling revenue targets • 5 años de experiencia laboral. • Incluido 3+ años de dominios R Puld • SaaS o servicios similares que se venden en Ciencias de la Vida • La experiencia en la venta de soluciones complementarias o competitivas en R • Tener instintos emprendedores. Capacidad para definir una estrategia para su región y ejecutarla en ella • Debe ser muy auto-motivado y ser dibujado a la realidad de un negocio de inicio. • Pasión y resultados demostrados en un papel de ventas a los ejecutivos de C-Level. • Capacidad para articular casos de negocios y propuestas de valor a ejecutivos de C-Level. • Curate comunidades de nivel ejecutivo y mesas redondas con el apoyo de marketing • Tener una mentalidad creativa para pensar fuera de la caja y hacer realidad las ideas • Experiencia de construir y poseer foros y eventos comunitarios Valoramos su tiempo y creemos en un proceso de contratación transparente. Aquí está el proceso que puede esperar. • Siga el proceso de solicitud y envíe su curriculum vitae. • Dentro de 3 días, recibirá un enlace a una evaluación de la personalidad administrada por un tercero. • Una vez que complete la evaluación, nuestro equipo revisará su paquete completo de aplicación y seguirá por correo electrónico con nuestra decisión. • Si se mueve a la etapa de entrevista, el proceso es el siguiente: • Una conversación con el gerente de contratación • Ejercicio práctico de caso • Una conversación final con el líder principal de nuestro grupo. • Una vez que todas las entrevistas estén completas, el gerente estará en contacto con una decisión final.