Gerente de Ventas Digitales (Remoto-Kansas City, KS)

Descripción del trabajo: RESUMEN DE JOB: El Administrador de Ventas Digitales (DSM) representa el hardware digital de Envista, consumible, ofertas de software para usuarios finales. El DSM está muy centrado en las compras de unidades de conducción de la solución de IOS de Dexis de Nobel Biocare, SprintRay 3D Printing Suite, X-Guide Unidades de Cirugía Navigada, y nuestra creciente lista de equipos en Dentistry Digital. El DSM debe entender los flujos de trabajo asociados con los escáneres, impresoras y software para impulsar el valor de nuestro flujo de trabajo digital a nuestros clientes. Este conocimiento debe utilizarse para superar los objetivos de ventas regionales mediante la venta de soluciones y la demanda de energía para los productos y servicios de Nobel Biocare. Él/ella tomará las ventas y los líderes de marketing, así como los conduce autogenerados para tomar clientes potenciales a través del viaje de compra y en el uso amplio del equipo post compra. PRIMARY DUTIES " RESPONSABILITIES: • Lograr y superar las cuotas de ventas dentro de la región asignada • Evaluar y gestionar el embudo de ventas para impulsar el logro de cuota y la precisión de planificación. • Colaborar con los equipos locales de ventas del Nobel para identificar nuevas oportunidades de clientes. • Construir y dirigir presentaciones personalizadas de clientes sobre el flujo de trabajo digital de Nobel. • Desarrollar e implementar un plan de ventas multicuarto que esté alineado con objetivos territoriales y regionales. • Evaluar y comunicar las tendencias de ventas regionales. • Conviértete en experto técnico en los flujos de trabajo asociados con escáneres Orales Dexis y impresoras 3D SprintRay. • Viajes frecuentes, incluyendo algunas noches/fines de semana para el contacto con los clientes existentes y potenciales. El horario debe seguir el plan de ventas y el plan lógico de enrutamiento • Ferias de trabajo / marketing de clientes " eventos educativos (por ejemplo, simposios envista OpCo / Foros). • Revisar periódicamente datos en CRM y otras herramientas para identificar y buscar nuevas oportunidades. • Realizar otros deberes como asignados. Requisitos del trabajo: • Licenciatura en Negocios o años equivalentes de experiencia. • 3+ años de experiencia en ventas dentro de Envista o compañía dental/médica equivalente, OR 5+ años de experiencia en ventas B2B • Vive dentro de la geografía y posee una licencia válida de conducir estatal con un registro de conducción aceptable. QUALIFICACIONES PREFERADAS: • Registro exitoso en ventas de B2B. • Competencia con y/o disposición para aprender Microsoft Office Suite/ Microsoft Dynamics CRM. • Fuerte comunicación verbal / escrita y habilidades interpersonales. • Capacidad demostrada para digerir, comprender y verbalizar el equipo técnico y el software. • Jugador de equipo que puede trabajar independientemente. • Destrezas avanzadas de negociación, presentación y cierre – fuerte capacidad de influenciar a otros. • Hunter-mindset – abordando activamente las perspectivas de los clientes. TRAVEL/LOCATION : • Geografía: Kansas, Missouri, Nebraska, Central/S. IL & SE South Dakota • Ciudades clave: Kansas City, Wichita, St. Louis, MO, Springfield, IL, Omaha, NE, Lincoln, NE, Sioux Falls, SD. • Viajes nocturnos: hasta 40% • El candidato debe vivir en Kansas City, KS o alrededores. #LI-SC1 #LI-Remote IND123 Rango de sueldos del mercado objetivo: Los paquetes de compensación reales tienen en cuenta una amplia gama de factores que son únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitado a la ubicación geográfica; conjuntos de habilidades; educación y certificaciones pertinentes; profundidad de la experiencia; desempeño; y otras necesidades empresariales y organizativas. La estimación razonable revelada no se ha ajustado para la diferencia geográfica aplicable asociada con la ubicación en la que se puede llenar la posición. En Envista, no es típico que un individuo sea contratado en o cerca de la parte superior del rango por su papel y las decisiones de compensación dependen de los hechos y circunstancias de cada caso. El paquete de compensación total para esta posición también puede incluir un bono anual de rendimiento, beneficios médicos/dentales/visión, coincidencia 401K y/o otros planes de compensación aplicables. $73,600 - $90,000 Operating Company: Nobel Biocare Envista y todas las empresas de Envista son empleadores de igualdad de oportunidades que evalúan a los solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, color, origen nacional, religión, sexo, edad, estado civil, discapacidad, estado veterano, orientación sexual, identidad de género u otras características protegidas por la ley. El cartel “EEO es la Ley” está disponible en: [enlace en el portal] compliance/posters/pdf/eeopost.pdf. Envista y su familia de empresas (Envista) no aceptarán curriculum vitae no solicitado de ninguna fuente que no sea directamente de un candidato. Envista considerará las referencias no solicitadas y/o los curriculum vitae presentados por los proveedores como las empresas de búsqueda, las agencias de personal, los reclutadores profesionales, los servicios de remisión basados en honorarios y los organismos de contratación (Agencia) que han sido remitidos gratuitamente por el Organismo y Envista no pagará una cuota por cualquier colocación resultante de la recepción de dichos curriculum vitae no solicitados. Una Agencia debe obtener la aprobación por escrito anticipada del equipo interno de Adquisición de Talentos de Envista para presentar curriculum vitae, y luego sólo en conjunto con un contrato válido totalmente ejecutado aprobado por el líder de Adquisición de Talento Global y en respuesta a una apertura de trabajo específica. Envista no pagará una cuota a ningún Organismo que no tenga dicho acuerdo y aprobación escrita en su lugar.