Ejecutivo de Ventas Senior, HVA Growth - MLF

The MLF High Value Account Rep will have a portfolio of high-value, high-growth Mid Law firms (50+ lawyers) and lead consultative, business-first engagements that set a higher bar for impact. Este colaborador individual desafiará el pensamiento del cliente a través de conversaciones guiadas por el conocimiento, cuantificar los resultados con la narración de ROI y aprovechar la tecnología moderna como Gong para ganar. El éxito requiere el cumplimiento disciplinado de la SFDC, la planificación basada en datos y las relaciones ejecutivas múltiples que aceleran la expansión y el valor a largo plazo. Este es un asiento estratégico para alguien que puede hablar con fluidez a los socios gerentes y a los interesados de C-suite sobre cómo AI está transformando la práctica legal, y que puede convertir esa visión en negocio firmado. Esta función es fundamental para cerrar 2026 y continuar el impulso en 2027 y más allá. Sobre el papel En esta oportunidad como Ejecutivo Superior de Ventas, HVA Growth, las responsabilidades incluirán: • Resultados de conducción : Identificar el mejor canal para el compromiso con los clientes, omitiendo a virtual para la mayoría de ofertas donde el valor es insuficiente para justificar el viaje; desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento territorial en una cartera de cuentas estratégicas de Mid Law • Poseer el Ciclo de Ventas Completas: Prospeccionar nuevos clientes, dirigir descubrimientos consultivos, ofrecer demostraciones de productos convincentes (incluyendo soluciones impulsadas por AI como Westlaw, Practice Law y CoCounsel), validar necesidades, dar forma a los planes de productos y impulsar acuerdos para cerrar —independientemente y con mínima mano • Gestión de relaciones: Enfóquese en la adquisición de nuevos logotipos y en las oportunidades y renovaciones de upsell/cross-sell; cree y gestiona relaciones multi-threaded con socios, ejecutivos de C-suite y otros tomadores de decisiones clave dentro de empresas • Proposición del producto: Posee un fuerte conocimiento de trabajo en nuestra suite de productos AI y de investigación legal, con la credibilidad de hablar con conocimiento acerca de cómo estas herramientas impulsan la eficiencia, la precisión y la ventaja competitiva para las empresas de derecho; comprometer a los especialistas de ventas donde se requiere experiencia de producto profundo para conducir a cerrar • Presentación de informes: Utilizar un flujo de trabajo automatizado y basado en el conocimiento para las ofertas de progreso; los KPI incluyen fomentar oportunidades y mover ventas más complejas para cerrar, es decir, nuevas ventas de logotipos y las ventas incrementales de cuenta 'sin nombre' existentes • Client & Market Intelligence: Entender a los conductores de negocios específicos, las presiones competitivas y las tendencias de adopción tecnológica que conforman las firmas de Mid Law hoy, y utilizar esa inteligencia para posicionar soluciones de IA como un diferenciador estratégico para los clientes Sobre ti Usted es un adecuado para el papel de Ejecutivo Superior de Ventas, HVA Crecimiento si su fondo incluye: • Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas de software empresarial en un entorno de venta de nivel C-suite; experiencia vendiendo tecnología legal o productos SaaS/AI preferían fuertemente • Demuestrado éxito gestionando ciclos de ventas completos y complejos de fin a extremo, desde la prospección y descubrimiento a través de la demo, negociación y cierre • Conocimiento de los productos occidentales, experiencia vendiendo en grandes cuentas de firmas de abogados, y conocimientos y antecedentes sólidos en la profesión jurídica y/o la industria editorial legal requerida • Confort y credibilidad discutiendo soluciones legales impulsadas por AI con compradores sofisticados, incluyendo la capacidad de traducir la capacidad técnica en negocio claro ROI • Grado universitario de 4 años, o experiencia equivalente • Ambiciosa auto-estrellante con alta energía, curiosidad intelectual y un historial de exceso de cuota • Excelente comunicación consultiva, negociación y habilidades de cierre, con la capacidad de desafiar y reestructurar el pensamiento del cliente • Destrezas efectivas de gestión del tiempo y la disciplina para mantener una higiene rigurosa de CRM (Salesforce) y precisión de previsión de tuberías • Experiencia o familiaridad con las herramientas de habilitación de ventas como Gong a plus • Capacidad para trabajar desde una oficina en casa y viajar a las ubicaciones de clientes según sea necesario • Proficiente en productos de MS Office y gestión general de bases de datos • Alto nivel de competencia con internet, periódicos y herramientas de prospección interna para identificar y calificar nuevas oportunidades #LI-AY1 ¿Qué hay para ti? • Flexibilidad " Work-Life Balance: Flex My Way es un conjunto de políticas de trabajo de apoyo diseñadas para ayudar a gestionar responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidar de la familia, devolver a la comunidad, o encontrar tiempo para refrescar y restablecer. Esto se basa en nuestros arreglos de trabajo flexibles, incluido el trabajo desde cualquier lugar durante hasta 8 semanas al año, habilitando a los empleados para lograr un mejor equilibrio entre la vida laboral y la vida laboral. • Desarrollo y crecimiento profesional: Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparamos nuestro talento para afrontar los desafíos de mañana y ofrecer soluciones reales. Nuestra programación de Mi Camino y enfoque de habilidades-primero asegura que usted tiene las herramientas y el conocimiento para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado para la IA. • Beneficios Competitivos de la industria: Ofrecemos planes de beneficios integrales para incluir vacaciones flexibles, dos días de salud mental de toda la empresa, acceso a la aplicación Headspace, ahorros de jubilación, reembolso de matrícula, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero. • Cultura: Reconocimiento mundialmente reconocido y galardonado por la inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio de la vida laboral y más. Vivimos por nuestros valores: Obsess sobre nuestros clientes, Compete a ganar, Desafío (Y) nuestro pensamiento, Act Fast / Learn Fast, y Stronger Together. • Impacto Social: Haga un impacto en su comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro-bono e iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). • Real-World Impact: Somos una de las pocas empresas de todo el mundo que ayuda a sus clientes a buscar justicia, verdad y transparencia. Junto con los profesionales e instituciones que servimos, ayudamos a defender el estado de derecho, volteamos las ruedas del comercio, atrapamos a los malos actores, reportamos los hechos, y proporcionamos información confiable y imparcial a las personas de todo el mundo. En los Estados Unidos, Thomson Reuters ofrece un paquete completo de beneficios a nuestros empleados. Nuestro paquete de beneficios incluye programas de salud competitivos de mercado, dental, visión, discapacidad y seguro de vida, así como un plan competitivo de 401k con partido de la empresa. Además, Thomson Reuters ofrece beneficios para la vida laboral líder en el mercado con vacaciones competitivas, días de vacaciones pagados por enfermedad y seguro (incluidos dos días de salud mental de la empresa), licencia parental, licencia sabática. Estos beneficios cumplen o exceden los requisitos de tiempo libre pagado de acuerdo con cualquier ley estatal o municipal aplicable. Por último, Thomson Reuters ofrece los siguientes beneficios adicionales: seguro opcional de hospital, accidente y enfermedad pagado al 100% por el empleado; seguro de vida opcional y seguro de enfermedad pagado al 100% por el empleado; Cuentas de gasto flexible y ahorro de salud; reembolso de aptitud; acceso al Programa de Asistencia para el Empleado; Prestación para el robo de identidad legal del grupo pagado al 100% por el empleado; acceso al plan 529; Asistencia para el reembolso; Thomson Reuters cumple con las leyes locales que requieren la divulgación directa del rango de pago esperado para una posición. El alcance total de la compensación en efectivo de destino varía según los lugares. > #xa; Para cualquier lugar elegible de los Estados Unidos, a menos que se indique lo contrario, el alcance total de la compensación en efectivo de este papel es de $189.000 USD - $351,000 USD. El sueldo básico y cualquier incentivo de ventas de destino son parte de un programa completo de recompensa total que también incluye beneficios flexibles y de apoyo y otros programas de bienestar. 
Los rangos totales de compensación en efectivo incluyen tanto el sueldo básico como cualquier incentivo de ventas objetivo. "#xa; Esta publicación de trabajo cerrará 08/28/2026. Sobre nosotros Thomson Reuters informa el camino a seguir reuniendo el contenido y la tecnología de confianza que las personas y las organizaciones necesitan para tomar las decisiones correctas. Servimos a profesionales de todo tipo de derecho, impuestos, contabilidad, cumplimiento, gobierno y medios de comunicación. Nuestros productos combinan software y conocimientos altamente especializados para empoderar a los profesionales con los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones informadas, y para ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias de confianza. Nos impulsan los talentos de 26.000 empleados en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en que la objetividad, la precisión, la equidad y la transparencia están siendo atacados, consideramos nuestro deber perseguirlos. ¿Suena emocionante? Únete a nosotros y ayuda a moldear las industrias que mueven la sociedad hacia adelante. Como negocio global, confiamos en los contextos, perspectivas y experiencias únicas de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos de negocio. Para asegurarnos de que podamos hacerlo, buscamos empleados talentosos y cualificados en todas nuestras operaciones en todo el mundo independientemente de su raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad de género y expresión, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado civil, estado de veterano, o cualquier otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo que proporciona un lugar de trabajo libre de drogas. También hacemos ajustes razonables para las personas con discapacidad calificadas y para creencias religiosas sinceras de conformidad con la ley aplicable. Más información sobre la solicitud de alojamiento aquí. Más información sobre cómo protegerse de los correos fraudulentos aquí. Más información sobre Thomson Reuters se puede encontrar en thomsonreuters.com