Gerente de Desarrollo de Ventas

Tus días de trabajo son más brillantes aquí. Estamos obsesionados con hacer que el trabajo duro pague, para nuestra gente, nuestros clientes, y el mundo que nos rodea. Como empresa Fortune 500 y una plataforma líder de IA para gestionar personas, dinero y agentes, estamos conformando el futuro del trabajo para que los equipos puedan alcanzar su potencial y centrarse en lo que más importa. En cuanto te unas, lo sentirás. No sólo en los productos que construimos, sino en cómo nos presentamos el uno para el otro. Nuestra cultura está arraigada en integridad, empatía y entusiasmo compartido. Estamos juntos en esto, haciendo frente a grandes desafíos con ideas audaces y atención genuina. Buscamos mentes curiosas y colaboradores valientes que traen el optimismo y el impulso desolados. Ya sea que usted está construyendo soluciones más inteligentes, apoyando a los clientes, o creando un espacio donde todos pertenecen, usted hará un trabajo significativo con compañeros de trabajo que tienen su espalda. A cambio, le daremos la confianza para tomar riesgos, las herramientas para crecer, las habilidades para desarrollar y el apoyo de una empresa invertida en usted por el largo tiempo. Así que, si quieres inspirar un día de trabajo más brillante para todos, incluyendo a ti mismo, has encontrado un partido en el Workday, y esperamos ser un partido para ti también. Sobre el equipo La organización Sales Development es el motor en la parte superior del embudo para todos los compromisos de ventas de Workday. Nuestras cuentas de objetivos de los Representantes para el Desarrollo de las Ventas, generan oportunidades de calidad y fomentan relaciones significativas entre las cuentas y los Ejecutivos de Cuentas. A través de múltiples canales, el equipo se conecta con clientes potenciales y impulsa el crecimiento en Workday mediante la construcción de oleoductos de alto valor a través de la participación estratégica del cliente y la generación de oportunidades. Para apoyar esto, la organización se centra actualmente en cultivar un sólido oleoducto de talentos de carrera temprana, estableciendo vías transparentes para el avance, y dotando a los ejecutivos de RDA y Cuentas para el éxito futuro. Nuestra cultura prioriza la alta responsabilidad, integridad y diversión, manteniendo estándares rigurosos para nuestro trabajo mientras disfruta del proceso. Sobre el papel Como gerente de Global Sales Early Career Initiatives, usted jugará un papel fundamental en la configuración del futuro de la organización de Desarrollo de Ventas de Workday a escala global. Usted será dueño de la estrategia y las operaciones detrás de cómo Workday atrae, contrata, desarrolla y conserva el talento de carrera temprano para la función SDR. Este es un papel de liderazgo estratégico con alcance global, y su trabajo impactará directamente la calidad y la preparación del oleoducto de ventas de campo de Workday para los próximos años. Servirá como el conector central entre Talent Adquisición, Adquisición de Ventas, Finanzas, Estrategia de Ingresos " , Global People Business Partners, y Regional SDR Leads, asegurando la alineación y la colaboración perfecta en todas las etapas del ciclo de vida profesional temprano de Sales. En este rol, usted será responsable de: • Gestionar todos los pasantes SDR y servir como líder global y propietario estratégico para el programa SDR Internship. Orquestar todos los aspectos de la experiencia interna, incluyendo la construcción de currículos básicos, la definición de competencias básicas, y la evaluación general del programa ROI y las métricas de conversión • Colaboración con Talent Adquisición para diseñar e implementar una estrategia de generación de talento para contratar candidatos de alto rendimiento en la organización Sales Development • Gestión y crecimiento de las asociaciones universitarias existentes con las escuelas seleccionadas e identificación de nuevas oportunidades para fortalecer la estructura de talentos de carrera temprana, incluyendo asistir y acoger eventos de reclutamiento, concursos de ventas y otras actividades de participación en el campus • Gestión de las operaciones diarias del proceso de contratación de carreras tempranas a nivel mundial, incluyendo el seguimiento de pedidos abiertos, la supervisión de entrevistas y el estado de contratación, el apoyo a la contratación anticipada, y el servicio como el punto central de contacto para abrir todas las requisas • Bridging the gap between Talent Adquisición and the Sales Enablement team to ensure new hirings are onboarded and enabled effectively across all regions, partnering closely with Sales Enablement leadership on preparedness programming. • Desarrollar y escalar programas de mentoría entre pares y 'a bordo' en regiones globales para fomentar la seguridad psicológica, la integración de equipo y un fuerte sentido de pertenencia corporativa desde el primer día • Championing long-term retention and internal mobility by establishing clear, transparent career hits for early career SDRs. Educar a los representantes en sus posibles trayectorias futuras: traducir complejas trayectorias corporativas (como la transición al Ejecutivo de Cuentas o Solution Consulting) en una guía clara, práctica y fácil de digerir orientada específicamente a las ventas anticipadas de carrera compañeros de trabajo. • Asociarse con la habilitación de ventas y P plagaP para diseñar vías de aprendizaje experienciales que aceleren el tiempo a la productividad en funciones interfuncionales y auditen continuamente y evolucionen el plan de estudios de carrera temprano para centrarse en habilidades críticas de empleo, al tiempo que incorporan las herramientas de habilitación de ventas impulsadas por AI en los flujos de trabajo diarios de SDR • Colaboración interfuncional con la habilitación de ventas, adquisición de talentos, finanzas, estrategia de ingresos " , socios empresariales mundiales y RDA regional Líderes para asegurar la consistencia, alineación e impacto en todos los programas de carrera tempranos • Normalizar los recursos mundiales de RDA y las bases de conocimientos centralizadas, garantizando una documentación transparente y libre de jergas de estrategias de ventas, gobernanza de CRM y flujos de trabajo interfuncionales. Sobre ti Calificaciones básicas (Required) • 7+ años de experiencia en gestión de programas, programas de talento o desarrollo de carreras tempranas; OR 5+ años de experiencia específicamente como Gerente de Desarrollo de Ventas • 5+ años de experiencia de tutoría/coaching • Habilidad en alineación estratégica, con la capacidad de asegurar que los programas de carrera temprana, las metas de contratación y las iniciativas de desarrollo de talento se alinean con los objetivos más amplios de la organización de desarrollo de ventas y la estrategia de crecimiento del día de trabajo Otras Calificaciones • Licenciado en un campo relevante preferido (por ejemplo, Administración de Empresas, Desarrollo Organizacional o Marketing) • Experiencia en la participación interfuncional de los interesados, con la capacidad de involucrar y alinear a individuos y grupos en múltiples funciones, entender las necesidades y preocupaciones de diferentes socios, y construir consenso para asegurar resultados exitosos del programa • Habilidad en la planificación de soluciones , con la capacidad de identificar desafíos, generar soluciones potenciales, y desarrollar planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y atender las necesidades de negocio en el entorno de contratación temprana • Comprensión de la gestión de la gobernanza, incluyendo la capacidad de establecer, supervisar y mantener políticas, procedimientos y marcos que guían las operaciones y actividades de los programas de carrera temprana en las regiones • Proficiente para la facilitación de reuniones, con la capacidad de dirigir debates productivos que fomenten la participación, fomentan la comunicación abierta y orientan a los grupos interfuncionales hacia decisiones eficaces • Experiencia en el desarrollo de estrategias de mitigación de riesgos, incluyendo la capacidad de identificar, evaluar y abordar proactivamente los riesgos potenciales que podrían afectar los plazos del programa, la contratación de objetivos o la calidad del talento • Habilidad en alineación estratégica, con la capacidad de asegurar que los programas de carrera temprana, las metas de contratación y las iniciativas de desarrollo de talento se alinean con los objetivos más amplios de la organización de desarrollo de ventas y la estrategia de crecimiento del día de trabajo • Pensamiento proactivo demostrado, incluyendo la capacidad de anticipar desafíos y oportunidades en el panorama de talentos de carrera temprana y tomar medidas de antemano para abordarlos • Comprensión de los principios de gestión de proyectos, incluyendo la capacidad de planificar, coordinar y ejecutar programas dentro de plazos definidos, presupuestos y estándares de calidad • Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas, con la capacidad de adaptar tu estilo a diferentes audiencias y colaborar eficazmente entre equipos Declaración de Transparencia de la Paga de Trabajo A continuación se enumeran los rangos anuales de sueldos básicos para la ubicación primaria y cualquier lugar adicional. Los rangos de pago del día de trabajo varían según la ubicación del trabajo. Como parte del paquete de compensación total, esta función puede ser elegible para el Plan de Bono de Trabajo o una comisión/bonus específica para el papel, así como las subvenciones anuales de repaso. El equipo puede compartir más detalles durante el proceso de contratación. La oferta de compensación de cada candidato se basará en múltiples factores incluyendo, pero no limitado a, geografía, experiencia, habilidades, deberes de trabajo, y necesidad de negocio, entre otras cosas. Para obtener más información sobre los beneficios integrales de Workday, haga clic aquí. Ubicación primaria: USA.GA. Atlanta Base de ubicación primaria Rango de pago: $ 106.200 USD - $ 159.400 USD Ubicaciones adicionales de EE.UU. Rango de Pago Base: $100,900 USD - $179,300 USD Nuestro enfoque al trabajo flexible Con Flex Work, estamos combinando lo mejor de ambos mundos: tiempo en persona y remoto. Nuestro enfoque permite a nuestros equipos profundizar las conexiones, mantener una comunidad fuerte y hacer su mejor trabajo. Sabemos que la flexibilidad puede tomar forma de muchas maneras, por lo que en lugar de varios días requeridos en oficina cada semana, simplemente gastamos al menos la mitad (50%) de nuestro tiempo cada trimestre en la oficina o en el campo con nuestros clientes, perspectivas y socios (dependiendo del papel). Esto significa que usted tendrá la libertad de crear un horario flexible que atiende a sus necesidades empresariales, de equipo y personales, mientras que ser intencional para aprovechar al máximo el tiempo que pasamos juntos. Aquellos en nuestro remoto "oficina de casa" roles también tienen la oportunidad de reunirse en nuestras oficinas para momentos importantes que importan. De conformidad con la ley aplicable de la justicia, el día de trabajo considerará a los solicitantes calificados de empleo con antecedentes de detención y condena. Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans. En el día de trabajo, estamos comprometidos a proporcionar una experiencia de contratación accesible e incluyente donde todos los candidatos puedan demostrar plenamente sus habilidades. Si necesita ayuda o un alojamiento en cualquier momento, por favor envíe un correo electrónico [contacto en el portal] . ¿Te refieres a uno de nuestros papeles? Si es así, pregunte su conexión en el día de trabajo sobre nuestro proceso de referencia del Empleado! En el día de trabajo, valoramos la privacidad y seguridad de datos de nuestros candidatos. El día de trabajo nunca pedirá a los candidatos que se apliquen a los puestos de trabajo a través de sitios web que no son profesionales del día de trabajo. Tenga en cuenta los sitios que pueden pedir que usted ingrese sus datos en relación con una publicación de trabajo que parece ser de Workday pero no lo es. Además, Workday nunca pedirá a los candidatos que paguen una cuota de reclutamiento, o que paguen por servicios de consultoría o coaching, para solicitar un trabajo en el Workday.