Gerente de Territorio, CardioMEMS - Grand Rapids, MI

Abbott es un líder mundial de salud que ayuda a las personas a vivir más plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestra cartera de tecnologías que cambian la vida abarca el espectro de la salud, con empresas líderes y productos en diagnóstico, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 115.000 colegas sirven a personas en más de 160 países. JOB DESCRIPTION: Trabajando en Abbott En Abbott, usted puede hacer el trabajo que importa, crece y aprende, cuidar de sí mismo y de la familia, ser su verdadero yo y vivir una vida completa. También tendrá acceso a: • Desarrollo profesional con una empresa internacional donde puede crecer la carrera que soña. • Los empleados pueden calificar para cobertura médica gratuita en nuestro Plan de Inversión en Salud (HIP) PPO plan médico en el próximo año calendario • Un excelente plan de ahorro de jubilación con alta contribución del empleador • Reembolso de matrícula, el programa Libertad 2 Guardar deudas estudiantiles y el beneficio de educación FreeU - un camino asequible y conveniente para obtener un título de licenciatura. • Una empresa reconocida como un gran lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. • Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, madres trabajadoras, ejecutivos femeninos y científicos. Fallo cardíaco En el negocio de Abbott's Heart Failure (HF), estamos desarrollando soluciones para diagnosticar, monitorear y gestionar la insuficiencia cardíaca, permitiendo a las personas restaurar su salud y continuar con sus vidas. El Administrador del Territorio (TM) es responsable de la adopción de la terapia de conducción, la apertura de nuevas cuentas y el aumento de los ingresos para CardioMEMS. Esta es una función comercial orientada al cazador centrada en la ampliación del acceso, la construcción de relaciones con los clientes de alto impacto e integración de la terapia en los flujos de trabajo clínicos en centros de implantación y hospitales comunitarios. En lo que trabajarás • Compromiso de clientes de ventas: Construir y mantener relaciones fuertes con médicos, clínicas de HF, administradores y actores clave. Entrega presentaciones clínicas, técnicas y estratégicas para impulsar la comprensión y adopción de la terapia. Principales discusiones de precios, negociaciones de contratos y conversaciones basadas en valores. Planificar y ejecutar eventos educativos centrados en hemodinámicas, GDMT, datos publicados, biomarcadores, selección de pacientes y estudios de casos locales. Proporcione soporte diario de procesamiento y solución de problemas postoperatoria según sea necesario. Conocer o superar los objetivos de ventas y ejecutar planes de negocios trimestrales. Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Educación Profesional y Excelencia Comercial. Seguimiento del rendimiento del territorio, compromiso con el cliente y actividad de oleoductos. • Gestión de cuentas " Desarrollo de programas: Realizar exámenes trimestrales de negocios con cuentas clave para evaluar el rendimiento e identificar oportunidades de crecimiento. Colaborar eficazmente con el Representante de Cuenta Clínica para apoyar cuentas prioritarias con una estrategia unificada. Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes. Presentar informes de ventas oportunos y precisos, pronósticos y perspectivas competitivas. • Desarrollo del mercado " Estrategia competitiva: Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de implantes y sitios comunitarios. Utilice las ideas del mercado para entender las necesidades del cliente, las tendencias emergentes y la dinámica competitiva. Elaborar y ejecutar estrategias territoriales para aumentar la cuota de mercado y impulsar la adopción sostenible. Mantener un fuerte conocimiento de CardioMEMS, productos competitivos y terapias alternativas. • Soporte técnico y de procedimiento: Proporcionar soporte técnico, clínico e ingeniería en el local para preguntas de campo y necesidades de procedimiento. Ofrecer cobertura procesal en toda la región, asegurando un apoyo de alta calidad para los equipos de implante. Apoyar clínicas HF con formación, educación, recopilación de datos clínicos y nuevas presentaciones de productos. • Cumplimiento " Colaboración transversal: Adhere to FDA regulations, company policies, quality standards, and operating procedures. Mantener documentación precisa de las actividades de ventas, interacciones con los clientes y gastos. Trabajar en colaboración con socios internos, clientes, contratistas y proveedores. Interactuar con los pacientes, cuando sea necesario, de manera profesional y acorde. Calificaciones requeridas • Licenciado en negocios, Marketing, Ciencias de la Vida, Ingeniería o campo relacionado. • 3–5 años de experiencia directa en ventas de salud; 2+ años en cardiología de corazón estructural / corazón preferido. • Registro de seguimiento de ≥100% a cuota por 2 años consecutivos • Demonstrated success opening 3–5+ net‐new accounts/year or expanding underdeveloped accounts to sustained use. • Comprensión fuerte del paisaje de reembolso de pagos y seguros. • Experiencia de lanzamiento reciente (últimos 3-5 años) liderando 2-3 programas o lanzamientos de terapia/año con prueba de sostenibilidad (por ejemplo, usuarios de clínicas activos, adherencia a los flujos de trabajo, tendencias de utilización), incluyendo: Planificación prelanzamiento, alineación de los interesados y patrocinio ejecutivo, Formación, educación e integración de flujos de trabajo clínicos, Apoyo de lanzamientos post y planes de sostenibilidad a largo plazo. • Experimente la implementación del programa de conducción y la madurez continua del programa, como: HF clinic onboarding, Desarrollo de flujos de trabajo de monitoreo remoto, rampa de utilización y métricas de adopción • Fuerte presencia ejecutiva, presentaciones clínicas/técnicas a audiencias de 1–50 actores. • Posibilidad demostrada de influir en los grupos de compra interfuncionales (comités de análisis de valor, cadena de suministro, dirección de línea de servicio) Influir en múltiples partes interesadas clave para impulsar el crecimiento. • Fuerte comprensión de la dinámica del mercado • Acumen comercial fuerte con capacidad para producir estrategias territoriales impulsadas por datos, modelos de pronóstico y QBRs utilizando plataformas CRM (Salesforce preferida), análisis y Excel. • La voluntad de viajar 60-70% dentro del territorio, incluyendo algunos de la noche a la mañana y el soporte de caso temprano/late. Calificaciones preferidas • La experiencia de Cath Lab preferida • 2+ años en cardiología estructural de corazón / corazón preferido. • Experiencia en las principales organizaciones de MedTech. • Experiencia que opera en un mercado competitivo con múltiples jugadores de la industria. • Familiaridad con los flujos de trabajo de laboratorio/OR. Aplicar ahora Aprenda más acerca de nuestros beneficios de salud y bienestar, que proporcionan la seguridad para ayudarle a usted y su familia a vivir la vida completa: [enlace en el portal] Siga sus aspiraciones de carrera a Abbott por diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un Empleador de Igualdad de Oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. El salario base para esta posición es $43,900.00 – $109,200.00 En lugares específicos, el rango de pago puede variar de la gama publicada. JOB FAMILY: Fuerza de ventas DIVISIÓN: HF insuficiencia cardíaca LOCALIZACIÓN: Estados Unidos de América : Remoto ADDITIONAL LOCATIONS: TRABAJO: Estándar TRAVEL: Sí, 25 % del tiempo MEDICAL SURVEILANCE: No aplicable ACTIVIDADES DE TRABAJO SIGNIFICANTES: Permanecer continuo durante períodos prolongados (más de 2 horas consecutivas en un día de 8 horas), caminar continuo por períodos prolongados (más de 2 horas a la vez en un día de 8 horas), Conducir un auto o un camión personal, o una pieza de equipo de manipulación de materiales Abbott es un Empleador de Igualdad de Oportunidades de las Minorías/Mujeres/Individuales con Discapacidad/Los Veteranos Protegidos. EEO es el enlace de la ley - Inglés: [enlace en el portal] EEO es el enlace Ley - Espanol: ⟦L